HP France — французький підрозділ HP Inc., технологічної компанії, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютерну техніку та друкувальні пристрої. До асортименту входять ноутбуки, настільні комп’ютери, монітори, принтери й супутні аксесуари для повсякденного особистого використання та професійних робочих процесів. Компанія розробляє й постачає технології, покликані допомагати людям і організаціям працювати ефективніше.
Торговий представник з роздрібних продажів ПК у HP France (США, робота на місці)
Розвивайте продажі споживчих ПК та аксесуарів через роздрібні акаунти HP France у США. Відповідайте за планування акаунтів, переговори, прогнозування, просування, зростання ринку та відносини з клієнтами.
Опис
- Продавайте споживчі ПК та аксесуари HP роздрібним партнерам другого рівня
- Забезпечуйте виконання цільових показників за виручкою, маржею прибутку, часткою ринку, продажами та маржею
- Збільшуйте виручку й частку ринку, реалізуючи пріоритети категорії
- Створюйте та впроваджуйте бізнес-плани, що охоплюють виручку, продажі в одиницях, просування, маркетинг у магазинах та онлайн, матеріали в місцях продажу й рекламу
- Керуйте прогнозами за акаунтами, результатами продажів, запасами, логістикою постачання, просуванням, виконанням і фінансуванням програм та конкурентним середовищем
- Презентуйте дорожні карти продуктів і рекомендуйте асортимент продукції для магазинів та онлайн-каналів
- Ведіть переговори й укладайте угоди, розвивайте новий бізнес і виявляйте можливості зростання
- Проводьте зустрічі з клієнтами, зосереджені на презентаціях із планування продуктів
- Співпрацюйте з командою Channel Sales над стратегією дорожніх карт, переходами на нові продукти, фінансовими портфелями акаунтів, спеціальними похідними продуктами та фінансуванням програм
- Зміцнюйте відносини з клієнтами завдяки щотижневим дзвінкам і щоквартальним особистим зустрічам
- Працюйте з кросфункціональними командами для досягнення спільних цілей
- Виконуйте аналітичну роботу на умовах часткової зайнятості
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів споживчих технологій у різних роздрібних акаунтах
- Ступінь бакалавра в галузі маркетингу, бізнесу, фінансів або суміжній дисципліні
- Щонайменше три роки професійного досвіду в маркетингу, продажах, розвитку бізнесу, продуктовому маркетингу або управлінні категоріями у сфері споживчої роздрібної торгівлі
- Підтверджені успішні результати керування продажами та перевищення цільових показників
- Розвинені навички ведення переговорів і здатність формувати переконливі бізнес-обґрунтування для фінансування акаунтів
- Стратегічне мислення у продажах у поєднанні з креативним і нестандартним підходом
- Сильні навички планування та виконання
- Проактивний підхід до продажів, орієнтований на результат
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Упевнені навички презентації, сильні міжособистісні навички та здатність будувати відносини
- Креативний підхід до розв’язання проблем
- Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом
- Досвід роботи з ескалаціями та складними ситуаціями з клієнтами
- Сильні аналітичні навички та пильна увага до деталей
- Володіння Excel і PowerPoint
- Здатність використовувати дослідження та дані для виявлення тенденцій і інсайтів
- Здатність ефективно співпрацювати з колегами
- Готовність до поїздок у межах США
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Рахунок гнучких витрат
- Страхування життя
- Від чотирьох до дванадцяти тижнів повністю оплачуваної відпустки у зв’язку з народженням або усиновленням дитини залежно від стажу
- Тринадцять оплачуваних святкових днів
- Додаткова гнучка оплачувана відпустка та лікарняні
- Бонуси та/або частка в капіталі