HP France là công ty con tại Pháp của HP Inc., một công ty công nghệ cung cấp các sản phẩm máy tính và in ấn cho cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy tính xách tay, máy tính để bàn, màn hình, máy in và các phụ kiện liên quan, phục vụ nhu cầu sử dụng cá nhân hằng ngày cũng như quy trình làm việc chuyên nghiệp. Công ty tập trung phát triển và cung cấp các công nghệ giúp mọi người và tổ chức làm việc hiệu quả hơn.
Nhân viên kinh doanh bán lẻ PC tại HP France (Hoa Kỳ, làm việc tại văn phòng)
Thúc đẩy doanh số PC tiêu dùng và phụ kiện qua các khách hàng bán lẻ cho HP France tại Hoa Kỳ. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, đàm phán, dự báo, khuyến mãi, tăng trưởng thị trường và quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Bán PC tiêu dùng và phụ kiện HP cho các đối tác bán lẻ cấp hai
- Đạt các mục tiêu về doanh thu, biên lợi nhuận, thị phần, chỉ tiêu doanh số và biên lợi nhuận
- Tăng doanh thu và thị phần đồng thời triển khai các ưu tiên ngành hàng
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh bao gồm doanh thu, doanh số đơn vị, khuyến mãi, tiếp thị tại cửa hàng và trực tuyến, vật liệu tại điểm bán và quảng cáo
- Quản lý dự báo khách hàng, kết quả bán hàng, hàng tồn kho, logistics cung ứng, khuyến mãi, việc triển khai và ngân sách chương trình cùng bối cảnh cạnh tranh
- Trình bày lộ trình sản phẩm và đề xuất danh mục sản phẩm tại cửa hàng và trực tuyến
- Đàm phán và hoàn tất thỏa thuận, tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới và phát hiện cơ hội tăng trưởng
- Dẫn dắt các cuộc họp khách hàng tập trung vào phần trình bày kế hoạch sản phẩm
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Kênh về chiến lược lộ trình, chuyển đổi sản phẩm, danh mục tài chính khách hàng, sản phẩm tùy biến và ngân sách chương trình
- Củng cố quan hệ khách hàng thông qua các cuộc gọi hằng tuần và các cuộc gặp trực tiếp hằng quý
- Làm việc với các nhóm liên chức năng để đạt mục tiêu chung
- Hoàn thành công việc phân tích bán thời gian
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng công nghệ tiêu dùng cho nhiều khách hàng bán lẻ khác nhau
- Tốt nghiệp cử nhân ngành Tiếp thị, Kinh doanh, Tài chính hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực Tiếp thị, Bán hàng, Phát triển Kinh doanh, Tiếp thị Sản phẩm hoặc Quản lý Ngành hàng trong ngành bán lẻ tiêu dùng
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc dẫn dắt hoạt động bán hàng và vượt các mục tiêu doanh số
- Kỹ năng đàm phán nâng cao và khả năng xây dựng luận cứ kinh doanh thuyết phục để xin ngân sách khách hàng
- Có phán đoán chiến lược trong bán hàng kết hợp với tư duy sáng tạo, khác biệt
- Khả năng lập kế hoạch và triển khai tốt
- Chủ động và tập trung vào kết quả trong bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Kỹ năng thuyết trình tự tin cùng khả năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Có cách tiếp cận sáng tạo để giải quyết vấn đề
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian hiệu quả
- Có kinh nghiệm xử lý các vấn đề leo thang và tình huống khách hàng khó khăn
- Kỹ năng phân tích tốt và chú ý sát sao đến chi tiết
- Thành thạo Excel và PowerPoint
- Có khả năng sử dụng nghiên cứu và dữ liệu để phát hiện xu hướng và thông tin chuyên sâu
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với đồng nghiệp
- Sẵn sàng đi công tác trong phạm vi Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm thương tật dài hạn và ngắn hạn
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ
- Nghỉ thai sản và nghỉ chăm con có hưởng đủ lương từ bốn đến mười hai tuần, tùy theo thâm niên
- Mười ba ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Thời gian nghỉ phép và nghỉ ốm có hưởng lương linh hoạt bổ sung
- Tiền thưởng và/hoặc cổ phần