HP France to francuski oddział HP Inc., firmy technologicznej oferującej konsumentom i przedsiębiorstwom produkty komputerowe oraz urządzenia drukujące. Jej oferta obejmuje laptopy, komputery stacjonarne, monitory, drukarki i powiązane akcesoria, wspierające zarówno codzienne zastosowania osobiste, jak i profesjonalne procesy pracy. Firma koncentruje się na opracowywaniu i dostarczaniu technologii, które pomagają ludziom i organizacjom pracować wydajniej.
Przedstawiciel ds. sprzedaży detalicznej komputerów PC w HP France (Stany Zjednoczone, praca stacjonarna)
Rozwijaj sprzedaż konsumenckich komputerów PC i akcesoriów poprzez konta detaliczne HP France w Stanach Zjednoczonych. Odpowiadaj za planowanie kont, negocjacje, prognozowanie, promocje, rozwój rynku i relacje z klientami.
Opis
- Sprzedawaj konsumenckie komputery PC i akcesoria HP partnerom detalicznym drugiego poziomu
- Realizuj cele dotyczące przychodów, marży zysku, udziału w rynku, sprzedaży i marży
- Zwiększaj przychody i udział w rynku, realizując priorytety kategorii
- Twórz i wdrażaj plany biznesowe obejmujące przychody, sprzedaż jednostkową, promocje, marketing w sklepach i online, materiały w miejscu sprzedaży oraz reklamę
- Zarządzaj prognozami dla kont, wynikami sprzedaży, zapasami, logistyką dostaw, promocjami, realizacją i finansowaniem programów oraz otoczeniem konkurencyjnym
- Prezentuj mapy drogowe produktów i rekomenduj asortyment produktów w sklepach i online
- Negocjuj i zawieraj umowy, rozwijaj nowy biznes i identyfikuj możliwości wzrostu
- Prowadź spotkania z klientami poświęcone prezentacjom dotyczącym planowania produktów
- Współpracuj z zespołem Channel Sales nad strategią map drogowych, przejściami na nowe produkty, portfelami finansowymi kont, niestandardowymi wariantami produktów i finansowaniem programów
- Wzmacniaj relacje z klientami poprzez cotygodniowe rozmowy i kwartalne spotkania osobiste
- Współpracuj z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu osiągania wspólnych celów
- Wykonuj analizy w niepełnym wymiarze godzin
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży technologii konsumenckich na różnych kontach detalicznych
- Stopień licencjata lub magistra w dziedzinie marketingu, biznesu, finansów lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej trzy lata doświadczenia zawodowego w marketingu, sprzedaży, rozwoju biznesu, marketingu produktów lub zarządzaniu kategorią w handlu detalicznym produktami konsumenckimi
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu sprzedażą i przekraczaniu celów sprzedażowych
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne i zdolność tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych dla finansowania kont
- Strategiczne podejście do sprzedaży połączone z kreatywnym i niekonwencjonalnym myśleniem
- Silne umiejętności planowania i realizacji
- Proaktywne, zorientowane na wyniki podejście do sprzedaży
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Pewność siebie podczas prezentacji, silne umiejętności interpersonalne i zdolność budowania relacji
- Kreatywne podejście do rozwiązywania problemów
- Umiejętność samodzielnej pracy i efektywnego zarządzania czasem
- Doświadczenie w obsłudze eskalacji i trudnych sytuacji z klientami
- Silne umiejętności analityczne i duża dbałość o szczegóły
- Biegła znajomość programów Excel i PowerPoint
- Umiejętność wykorzystywania badań i danych do identyfikowania trendów i wniosków
- Umiejętność skutecznej współpracy ze współpracownikami
- Gotowość do podróży w obrębie Stanów Zjednoczonych
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Program pomocy pracownikom
- Konto elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie na życie
- Od czterech do dwunastu tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, zależnie od stażu pracy
- Trzynaście płatnych dni świątecznych
- Dodatkowy elastyczny płatny urlop wypoczynkowy i chorobowy
- Premie i/lub udziały kapitałowe