HP France — французское подразделение HP Inc., технологической компании, предлагающей потребителям и организациям компьютерную технику и печатные устройства. В ассортимент входят ноутбуки, настольные компьютеры, мониторы, принтеры и сопутствующие аксессуары для повседневного личного использования и профессиональных рабочих процессов. Компания разрабатывает и поставляет технологии, призванные помогать людям и организациям работать эффективнее.
Торговый представитель по розничным продажам ПК в HP France (США, работа на месте)
Развивайте продажи потребительских ПК и аксессуаров через розничные аккаунты HP France в США. Отвечайте за планирование аккаунтов, переговоры, прогнозирование, продвижение, рост рынка и отношения с клиентами.
Описание
- Продавайте потребительские ПК и аксессуары HP розничным партнёрам второго уровня
- Обеспечивайте выполнение целевых показателей по выручке, марже прибыли, доле рынка, продажам и марже
- Увеличивайте выручку и долю рынка, реализуя приоритеты категории
- Создавайте и реализуйте бизнес-планы, охватывающие выручку, продажи в единицах, продвижение, маркетинг в магазинах и онлайн, материалы в местах продаж и рекламу
- Управляйте прогнозами по аккаунтам, результатами продаж, запасами, логистикой поставок, продвижением, реализацией и финансированием программ, а также конкурентной средой
- Презентуйте дорожные карты продуктов и рекомендуйте ассортимент продукции для магазинов и онлайн-каналов
- Ведите переговоры и заключайте соглашения, развивайте новый бизнес и выявляйте возможности роста
- Проводите встречи с клиентами, посвящённые презентациям по планированию продуктов
- Сотрудничайте с командой Channel Sales над стратегией дорожных карт, переходами на новые продукты, финансовыми портфелями аккаунтов, специальными производными продуктами и финансированием программ
- Укрепляйте отношения с клиентами посредством еженедельных звонков и ежеквартальных личных встреч
- Работайте с кросс-функциональными командами для достижения общих целей
- Выполняйте аналитическую работу на условиях неполной занятости
Требования
- Подтверждённый опыт продаж потребительских технологий в различных розничных аккаунтах
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, финансов или смежной дисциплины
- Не менее трёх лет профессионального опыта в маркетинге, продажах, развитии бизнеса, продуктовом маркетинге или управлении категориями в сфере потребительской розницы
- Подтверждённые успешные результаты руководства продажами и превышения целевых показателей
- Продвинутые навыки ведения переговоров и способность формировать убедительные бизнес-обоснования для финансирования аккаунтов
- Стратегическое мышление в продажах в сочетании с креативным и нестандартным подходом
- Сильные навыки планирования и реализации
- Проактивный подход к продажам, ориентированный на результат
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Уверенные навыки презентации, развитые межличностные навыки и способность выстраивать отношения
- Креативный подход к решению проблем
- Способность работать самостоятельно и эффективно управлять временем
- Опыт работы с эскалациями и сложными ситуациями с клиентами
- Сильные аналитические навыки и пристальное внимание к деталям
- Уверенное владение Excel и PowerPoint
- Способность использовать исследования и данные для выявления тенденций и инсайтов
- Способность эффективно сотрудничать с коллегами
- Готовность к поездкам по США
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Программа помощи сотрудникам
- Счёт гибких расходов
- Страхование жизни
- От четырёх до двенадцати недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком в зависимости от стажа
- Тринадцать оплачиваемых праздничных дней
- Дополнительный гибкий оплачиваемый отпуск и отпуск по болезни
- Бонусы и/или долевое участие