Akamai Technologies 開發雲端服務，協助組織保護、提供並最佳化數位體驗。其業務涵蓋 API 安全性與 DDoS 防護等網路安全能力，以及旨在提升網頁應用程式可靠性與效能的雲端運算和內容傳遞技術。公司的分散式基礎架構支援企業在全球規模下管理安全且高效能的線上服務。
公共部門業務銷售副總裁
負責制定並推動 Akamai 在美國與加拿大的政府銷售策略，拓展 SaaS 與網路安全營收。促成大型合約，並建立高階客戶關係。
說明
- 制定並執行公共部門銷售的多年成長與市場拓展計畫。
- 確保團隊對銷售配額、銷售管道健康狀況及業績預測負責。
- 領導專責的公共部門通路團隊。
- 與 Carahsoft 等政府聚合商、聯邦增值轉售商及領先的全球系統整合商發展共同銷售夥伴關係。
- 與全球工程及產品主管合作，規劃政府功能、GovCloud 計畫及符合當地需求的技術架構。
- 制定參與 GSA MAS 和 NASA 等主要政府合約管道的策略。
- 確保銷售活動符合聯邦要求，包括 FedRAMP 及 IL4、IL5 和 IL6 要求。
- 為聯邦及州、地方政府與教育（SLED）團隊招募、培育並留任銷售總監、區域客戶主管及通路經理。
- 擔任複雜政府採購流程的高階主管贊助人。
- 與資深政府機關主管、聯邦高階行政人員（SES）及採購人員建立互信關係。
- 協調工程、產品、服務、行銷、資訊安全及法遵團隊，推動公共部門策略。
- 拓展聯邦、州及地方政府、教育機構與加拿大政府市場的客戶關係。
- 發掘新商機、提升銷售績效並創造優異成果。
職位要求
- 至少 15 年相關 SaaS 或網路安全銷售經驗。
- 工商管理、資訊科技相關學士學位或同等學歷。
- 具備領導公共部門銷售團隊的經驗，負責營收目標超過 1 億美元。
- 具備達成兩位數年度成長的實績。
- 與聯邦、州及地方政府、教育機構（SLED）及全球系統整合商領導者建立穩固關係。
- 精通 FAR 和 DFARS、政府合約管道及安全授權架構。
- 具備將工程藍圖與專業服務交付連結至營收目標及複雜法規標準的經驗。
- 深入了解聯邦採購流程、主要合約管道及安全授權標準，包括 FedRAMP、FedRAMP High 和 StateRAMP。
- 能夠管理不同利益、影響利害關係人並促成共識。
- 具備適應力與成長型思維。
- 美國公民身分。
- 持有 Secret 或 Top Secret 安全許可。
福利待遇
- 股權獎勵。
- 員工股票認購計畫。
- 醫療保險保障。
- 401(k) 儲蓄計畫。
- 公司假日。
- 帶薪休假。
- 病假。
- 育嬰假。
- 員工協助計畫。
- 心理健康支持。
- 財務健康支持。
- 可選擇在職缺所列國家居家辦公、至辦公室工作或兩者兼行。
- 職涯成長與發展機會。