Η Akamai Technologies αναπτύσσει υπηρεσίες που βασίζονται στο cloud και βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν, να παρέχουν και να βελτιστοποιούν τις ψηφιακές τους εμπειρίες. Το έργο της περιλαμβάνει δυνατότητες κυβερνοασφάλειας, όπως ασφάλεια API και προστασία από κατανεμημένες επιθέσεις άρνησης υπηρεσίας, καθώς και τεχνολογίες υπολογιστικού νέφους και διανομής περιεχομένου που έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώνουν την αξιοπιστία και την απόδοση των διαδικτυακών εφαρμογών. Η κατανεμημένη υποδομή της εταιρείας υποστηρίζει επιχειρήσεις που διαχειρίζονται ασφαλείς διαδικτυακές υπηρεσίες υψηλών επιδόσεων σε παγκόσμια κλίμακα.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων Δημόσιου Τομέα
Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων της Akamai προς κυβερνητικούς φορείς στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά, με αύξηση των εσόδων από SaaS και κυβερνοασφάλεια. Δημιουργία μεγάλων συμβάσεων και σχέσεων με ανώτερους πελάτες.
Ηνωμένες Πολιτείες
Βιρτζίνια398.600 $ – 717.400 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδροςΠεριγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση πολυετούς σχεδίου ανάπτυξης και εισόδου στην αγορά για τις πωλήσεις του Δημόσιου Τομέα.
- Λογοδοσία της ομάδας για τους στόχους πωλήσεων, την υγεία του αγωγού ευκαιριών και τις προβλέψεις.
- Ηγεσία της εξειδικευμένης ομάδας καναλιών του Δημόσιου Τομέα.
- Ανάπτυξη συνεργασιών συνεμπορικής διάθεσης με φορείς συγκέντρωσης κυβερνητικών προμηθειών, όπως η Carahsoft, ομοσπονδιακούς μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και κορυφαίους παγκόσμιους ολοκληρωτές συστημάτων.
- Συνεργασία με τους παγκόσμιους επικεφαλής μηχανικής και προϊόντων για κυβερνητικές λειτουργίες, σχέδια GovCloud και τεχνική αρχιτεκτονική προσαρμοσμένη στις τοπικές ανάγκες.
- Διαμόρφωση της προσέγγισης σε σημαντικά κυβερνητικά συμβατικά πλαίσια, συμπεριλαμβανομένων των GSA MAS και NASA.
- Διασφάλιση της συμμόρφωσης της εμπορικής δραστηριότητας με τις ομοσπονδιακές απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένων των FedRAMP και IL4, IL5 και IL6.
- Πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση διευθυντών πωλήσεων, στελεχών πωλήσεων πεδίου και υπευθύνων καναλιών στις ομοσπονδιακές ομάδες και στις ομάδες πολιτειών και τοπικής αυτοδιοίκησης.
- Ανάληψη ρόλου εκτελεστικού χορηγού σε σύνθετες διαδικασίες κυβερνητικών προμηθειών.
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερους επικεφαλής υπηρεσιών, στελέχη της Senior Executive Service και υπαλλήλους προμηθειών.
- Συντονισμός με τις ομάδες Μηχανικής, Προϊόντων, Υπηρεσιών, Μάρκετινγκ, Ασφάλειας Πληροφοριών και Συμμόρφωσης για την υλοποίηση της στρατηγικής του Δημόσιου Τομέα.
- Ανάπτυξη των σχέσεων με πελάτες στις ομοσπονδιακές αγορές, στις αγορές πολιτειών και τοπικής αυτοδιοίκησης και στις κυβερνητικές αγορές του Καναδά.
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών, βελτίωση των επιδόσεων πωλήσεων και επίτευξη ισχυρών αποτελεσμάτων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 15 χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS ή κυβερνοασφάλειας.
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στην Τεχνολογία Πληροφοριών ή ισοδύναμο.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων δημόσιου τομέα με στόχους εσόδων άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης διψήσιας ετήσιας ανάπτυξης.
- Καθιερωμένες σχέσεις με επικεφαλής της ομοσπονδιακής κυβέρνησης, πολιτειών και τοπικής αυτοδιοίκησης, καθώς και παγκόσμιων ολοκληρωτών συστημάτων.
- Εξειδικευμένη γνώση των FAR και DFARS, των κυβερνητικών συμβατικών πλαισίων και των πλαισίων πιστοποίησης ασφάλειας.
- Εμπειρία στη σύνδεση των οδικών χαρτών μηχανικής και της παροχής επαγγελματικών υπηρεσιών με στόχους εσόδων και σύνθετα κανονιστικά πρότυπα.
- Ισχυρή γνώση των ομοσπονδιακών διαδικασιών προμηθειών, των σημαντικών συμβατικών πλαισίων και των προτύπων πιστοποίησης ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των FedRAMP, FedRAMP High και StateRAMP.
- Ικανότητα διαχείρισης διαφορετικών συμφερόντων, άσκησης επιρροής στους ενδιαφερόμενους και επίτευξης ευθυγράμμισης.
- Προσαρμοστική προσέγγιση και νοοτροπία ανάπτυξης.
- Υπηκοότητα των ΗΠΑ.
- Διαβάθμιση ασφαλείας Secret ή Top Secret.
Παροχές
- Μετοχικές παροχές.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων.
- Υγειονομική κάλυψη.
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k).
- Εταιρικές αργίες.
- Άδεια μετ’ αποδοχών για διακοπές.
- Αναρρωτική άδεια.
- Γονική άδεια.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Υποστήριξη ψυχικής ευεξίας.
- Υποστήριξη οικονομικής ευεξίας.
- Ευέλικτη δυνατότητα εργασίας από το σπίτι, από γραφείο ή και από τα δύο στη χώρα που αναφέρεται στην αγγελία.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.