5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BIsporuka sadržajaKibernetička sigurnostRačunalstvo u oblakuAkamai Technologies razvija usluge u oblaku koje organizacijama pomažu u zaštiti, isporuci i optimizaciji njihovih digitalnih iskustava. Njezin rad obuhvaća mogućnosti kibernetičke sigurnosti, poput zaštite API-ja i zaštite od DDoS napada, kao i računalstvo u oblaku te tehnologije za isporuku sadržaja osmišljene za poboljšanje pouzdanosti i performansi web-aplikacija. Distribuirana infrastruktura tvrtke podržava poslovne korisnike koji upravljaju sigurnim i visokoučinkovitim internetskim uslugama na globalnoj razini.
Potpredsjednik/potpredsjednica prodaje za javni sektor
Voditi Akamaijevu prodajnu strategiju za javni sektor u SAD-u i Kanadi te povećavati prihode od SaaS-a i kibernetičke sigurnosti. Sklapati velike ugovore i graditi odnose s najvišim predstavnicima korisnika.
Sjedinjene Američke Države
Virginia398.600 $ – 717.400 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednikOpis
- Postavljati i provoditi višegodišnji plan rasta i izlaska na tržište za prodaju u javnom sektoru.
- Pozivati tim na odgovornost za prodajne kvote, stanje prodajnog lijevka i prognoze.
- Voditi specijalizirani tim za partnersku prodaju u javnom sektoru.
- Razvijati partnerstva za zajedničku prodaju s državnim agregatorima kao što je Carahsoft, saveznim preprodavačima s dodanom vrijednošću i vodećim globalnim sistemskim integratorima.
- Surađivati s globalnim voditeljima inženjerstva i proizvoda na državnim funkcionalnostima, planovima GovCloud i tehničkoj arhitekturi prilagođenoj lokalnim potrebama.
- Oblikovati pristup velikim državnim ugovornim okvirima, uključujući GSA MAS i NASA-u.
- Usklađivati prodajne aktivnosti sa saveznim zahtjevima, uključujući FedRAMP te IL4, IL5 i IL6.
- Zapošljavati, razvijati i zadržavati direktore prodaje, terenske voditelje prodaje i voditelje kanala u timovima Federal i SLED.
- Djelovati kao izvršni pokrovitelj složenih postupaka javne nabave.
- Graditi pouzdane odnose s višim dužnosnicima agencija, članovima Senior Executive Servicea i službenicima za nabavu.
- Koordinirati s odjelima inženjerstva, proizvoda, usluga, marketinga, informacijske sigurnosti i usklađenosti kako bi se provela strategija za javni sektor.
- Razvijati odnose s korisnicima na saveznom tržištu, u segmentima SLED-a i na kanadskim državnim tržištima.
- Pronalažiti nove prilike, poboljšavati prodajne rezultate i ostvarivati snažne rezultate.
Zahtjevi
- Najmanje 15 godina relevantnog iskustva u prodaji SaaS-a ili rješenja za kibernetičku sigurnost.
- Završen preddiplomski studij iz područja poslovanja, informacijske tehnologije ili jednakovrijedno obrazovanje.
- Iskustvo u vođenju prodajnih timova za javni sektor s ciljevima prihoda većima od 100 milijuna USD.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju dvoznamenkastog godišnjeg rasta.
- Uspostavljeni odnosi s čelnicima na saveznoj razini, u segmentu SLED i u vodećim globalnim sistemskim integratorima.
- Stručno poznavanje propisa FAR i DFARS, državnih ugovornih mehanizama i okvira za sigurnosnu autorizaciju.
- Iskustvo u povezivanju planova razvoja inženjerstva i isporuke profesionalnih usluga s prihodovnim ciljevima i složenim regulatornim standardima.
- Dobro poznavanje saveznih postupaka nabave, velikih ugovornih mehanizama i standarda sigurnosne autorizacije, uključujući FedRAMP, FedRAMP High i StateRAMP.
- Sposobnost upravljanja različitim interesima, utjecanja na dionike i postizanja usklađenosti.
- Prilagodljiv pristup i usmjerenost na rast.
- Državljanstvo SAD-a.
- Sigurnosna provjera Secret ili Top Secret.
Pogodnosti
- Dodjela dionica.
- Plan kupnje dionica za zaposlenike.
- Zdravstveno osiguranje.
- Štedni plan 401(k).
- Neradni dani tvrtke.
- Plaćeni godišnji odmor.
- Bolovanje.
- Roditeljski dopust.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Podrška mentalnom zdravlju.
- Podrška financijskom zdravlju.
- Fleksibilna mogućnost rada od kuće, iz ureda ili kombinirano u oglašenoj zemlji.
- Mogućnosti profesionalnog rasta i razvoja.