Akamai Technologies розробляє хмарні сервіси, які допомагають організаціям захищати, надавати й оптимізувати цифрові сервіси. Компанія розвиває рішення у сфері кібербезпеки, зокрема захист API та від DDoS-атак, а також хмарні обчислення й технології доставки контенту, покликані підвищити надійність і продуктивність вебзастосунків. Розподілена інфраструктура компанії підтримує бізнес, який керує безпечними та високопродуктивними онлайн-сервісами у глобальному масштабі.
Віцепрезидент із продажів державному сектору
Керуйте стратегією продажів Akamai державним установам США й Канади, збільшуючи дохід від SaaS і кібербезпеки. Укладайте великі контракти та налагоджуйте відносини з керівниками клієнтських організацій.
Опис
- Розробляйте й реалізуйте багаторічний план зростання та виходу на ринок для продажів державному сектору.
- Забезпечуйте відповідальність команди за виконання планів, стан воронки продажів і прогнози.
- Керуйте спеціалізованою командою каналів продажів у державному секторі.
- Розвивайте партнерства для спільних продажів з агрегаторами державних закупівель, як-от Carahsoft, федеральними реселерами з доданою вартістю та провідними глобальними системними інтеграторами.
- Співпрацюйте з керівниками глобальних інженерних і продуктових підрозділів щодо функцій для державних замовників, планів GovCloud і технічної архітектури, адаптованої до місцевих вимог.
- Формуйте підхід до основних механізмів державного контрактування, зокрема GSA MAS і NASA.
- Забезпечуйте відповідність продажів федеральним вимогам, зокрема FedRAMP і рівням IL4, IL5 та IL6.
- Наймайте, розвивайте й утримуйте директорів із продажів, виїзних менеджерів із роботи з клієнтами та керівників каналів продажів у командах федерального рівня, штатів, місцевих органів влади й освіти (SLED).
- Виступайте виконавчим спонсором складних процесів державних закупівель.
- Налагоджуйте довірливі відносини з керівниками установ, працівниками вищої виконавчої служби (SES) і фахівцями із закупівель.
- Координуйте роботу з інженерним, продуктовим, сервісним і маркетинговим підрозділами, а також відділами інформаційної безпеки та комплаєнсу для реалізації стратегії роботи з державним сектором.
- Розвивайте відносини з клієнтами на федеральному рівні, у сегменті SLED і на державних ринках Канади.
- Знаходьте нові можливості, підвищуйте ефективність продажів і досягайте вагомих результатів.
Вимоги
- Щонайменше 15 років відповідного досвіду продажів SaaS або рішень у сфері кібербезпеки.
- Ступінь бакалавра з бізнесу, інформаційних технологій або еквівалентна кваліфікація.
- Досвід керівництва командами продажів державному сектору з цільовим обсягом доходу понад 100 мільйонів доларів.
- Підтверджений досвід досягнення двозначного річного зростання.
- Налагоджені відносини з керівниками федеральних органів, організацій сегмента SLED і глобальних системних інтеграторів.
- Експертне знання FAR і DFARS, механізмів державного контрактування та систем авторизації безпеки.
- Досвід узгодження планів розвитку інженерних підрозділів і надання професійних послуг із цілями щодо доходу та складними нормативними вимогами.
- Глибоке знання федеральних процесів закупівель, основних механізмів контрактування та стандартів авторизації безпеки, зокрема FedRAMP, FedRAMP High і StateRAMP.
- Уміння враховувати різні інтереси, впливати на зацікавлені сторони й досягати узгодженості.
- Гнучкий підхід і налаштованість на зростання.
- Громадянство США.
- Допуск до секретної інформації рівня Secret або Top Secret.
Переваги
- Винагорода у формі акцій.
- План придбання акцій працівниками.
- Медичне страхування.
- Накопичувальний пенсійний план 401(k).
- Корпоративні вихідні.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувана відпустка через хворобу.
- Відпустка для батьків.
- Програма допомоги працівникам.
- Підтримка психологічного добробуту.
- Підтримка фінансового добробуту.
- Гнучкий формат роботи: з дому, офісу або в обох форматах у зазначеній країні.
- Можливості професійного зростання й розвитку.