Akamai Technologies kehittää pilvipohjaisia palveluja, jotka auttavat organisaatioita suojaamaan, jakelemaan ja optimoimaan digitaalisia kokemuksiaan. Sen toimintaan kuuluu kyberturvaratkaisuja, kuten rajapintojen suojaus ja DDoS-hyökkäysten torjunta, sekä pilvipalvelu- ja sisällönjakeluteknologioita, joiden tavoitteena on parantaa verkkosovellusten luotettavuutta ja suorituskykyä. Yhtiön hajautettu infrastruktuuri tukee yrityksiä, jotka hallinnoivat turvallisia ja suorituskykyisiä verkkopalveluja maailmanlaajuisesti.
Julkisen sektorin myynnin varatoimitusjohtaja
Johda Akamain julkisen sektorin myyntistrategiaa Yhdysvalloissa ja Kanadassa sekä kasvata SaaS- ja kyberturvallisuusliiketoiminnan liikevaihtoa. Rakenna merkittäviä sopimuksia ja suhteita ylimmän johdon asiakaskontakteihin.
Yhdysvallat
Virginia398 600 $ – 717 400 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiVaratoimitusjohtajaKuvaus
- Laadi ja toteuta julkisen sektorin myynnin monivuotinen kasvusuunnitelma ja markkinoillemenostrategia.
- Vastaa siitä, että tiimi saavuttaa myyntitavoitteet, ylläpitää tervettä myyntiputkea ja tuottaa luotettavia ennusteita.
- Johda julkisen sektorin myyntiin keskittyvää kanavatiimiä.
- Kehitä yhteismyyntikumppanuuksia valtionhallinnon palveluntarjoajien, kuten Carahsoftin, liittovaltion jälleenmyyjien ja johtavien globaalien järjestelmäintegraattorien kanssa.
- Tee yhteistyötä kansainvälisten suunnittelu- ja tuotejohtajien kanssa valtionhallinnon ominaisuuksien, GovCloud-suunnitelmien ja paikallisiin tarpeisiin sovitetun teknisen arkkitehtuurin parissa.
- Määritä toimintamalli merkittäviin julkisiin sopimusjärjestelyihin, kuten GSA MAS- ja NASA-sopimuksiin.
- Varmista, että myyntitoiminta täyttää liittovaltion vaatimukset, kuten FedRAMP-vaatimukset sekä IL4-, IL5- ja IL6-vaatimukset.
- Rekrytoi, kehitä ja pidä palveluksessa liittovaltion sekä osavaltioiden ja paikallishallinnon myyntijohtajia, kenttämyyjiä ja kanavapäälliköitä.
- Toimi vaativien julkisten hankintaprosessien ylimmän johdon tukijana.
- Rakenna luottamukselliset suhteet virastojen johtajiin, Senior Executive Service -virkamiehiin ja hankinta-asiantuntijoihin.
- Koordinoi suunnittelun, tuotehallinnan, palveluiden, markkinoinnin, tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden kanssa julkisen sektorin strategian toteuttamiseksi.
- Kasvata asiakassuhteita liittovaltion, osavaltioiden ja paikallishallinnon sekä Kanadan julkisen sektorin markkinoilla.
- Tunnista uusia mahdollisuuksia, paranna myynnin tuloksellisuutta ja saavuta vahvoja tuloksia.
Vaatimukset
- Vähintään 15 vuoden kokemus SaaS- tai kyberturvallisuusmyynnistä tai vastaavalta alalta.
- Kauppatieteiden tai tietotekniikan kandidaatin tutkinto tai vastaava pätevyys.
- Kokemusta julkisen sektorin myyntitiimien johtamisesta, kun liikevaihtotavoitteet ylittävät 100 miljoonaa dollaria.
- Näyttöä kaksinumeroisen vuotuisen kasvun saavuttamisesta.
- Vakiintuneet suhteet liittovaltion, osavaltioiden ja paikallishallinnon sekä globaalien järjestelmäintegraattorien johtajiin.
- FAR- ja DFARS-säädösten, julkisten sopimusjärjestelyjen sekä tietoturvan hyväksyntäkehysten asiantuntemus.
- Kokemusta suunnittelun tiekarttojen ja asiantuntijapalveluiden toimitusten yhdistämisestä liikevaihtotavoitteisiin ja vaativiin sääntelyvaatimuksiin.
- Vahva tuntemus liittovaltion hankintaprosesseista, merkittävistä sopimusjärjestelyistä ja tietoturvan hyväksyntästandardeista, mukaan lukien FedRAMP, FedRAMP High ja StateRAMP.
- Kyky sovittaa yhteen erilaisia intressejä, vaikuttaa sidosryhmiin ja rakentaa yhteisymmärrystä.
- Sopeutumiskykyinen toimintatapa ja kasvuhakuinen asenne.
- Yhdysvaltain kansalaisuus.
- Salainen tai erittäin salainen turvallisuusselvitys.
Edut
- Osakepalkkiot.
- Työntekijöiden osakeosto-ohjelma.
- Terveydenhuollon turva.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Yrityksen lomapäivät.
- Palkallinen vuosiloma.
- Sairausloma.
- Vanhempainvapaa.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Tukea henkiseen hyvinvointiin.
- Tukea taloudelliseen hyvinvointiin.
- Joustava mahdollisuus työskennellä kotoa, toimistolta tai molemmista ilmoitetussa maassa.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja kehittymiseen.