Akamai Technologies разрабатывает облачные сервисы, которые помогают организациям защищать, предоставлять и оптимизировать цифровые сервисы. Компания развивает решения в сфере кибербезопасности, включая защиту API и от DDoS-атак, а также облачные вычисления и технологии доставки контента, предназначенные для повышения надежности и производительности веб-приложений. Распределенная инфраструктура компании поддерживает бизнес, который управляет безопасными и высокопроизводительными онлайн-сервисами в глобальном масштабе.
Вице-президент по продажам в государственном секторе
Руководите стратегией продаж Akamai государственным организациям США и Канады, увеличивая выручку от SaaS и кибербезопасности. Заключайте крупные контракты и выстраивайте отношения с руководителями заказчиков.
Соединенные Штаты
Виргиния398 600 $ – 717 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВице-президентОписание
- Разработайте и реализуйте многолетний план роста и выхода на рынок для продаж государственному сектору.
- Обеспечивайте ответственность команды за выполнение планов, состояние воронки продаж и прогнозы.
- Руководите специализированной командой по работе с каналами продаж в государственном секторе.
- Развивайте партнёрства для совместных продаж с агрегаторами государственных закупок, такими как Carahsoft, федеральными реселлерами с добавленной стоимостью и ведущими глобальными системными интеграторами.
- Сотрудничайте с руководителями глобальных инженерных и продуктовых подразделений по вопросам функций для государственных заказчиков, планов GovCloud и технической архитектуры, адаптированной к местным требованиям.
- Формируйте подход к крупным государственным контрактным механизмам, включая GSA MAS и NASA.
- Обеспечивайте соответствие продаж федеральным требованиям, включая FedRAMP и уровни IL4, IL5 и IL6.
- Нанимайте, развивайте и удерживайте директоров по продажам, выездных менеджеров по работе с клиентами и руководителей каналов продаж в командах федерального уровня и уровня штатов, местных органов власти и образования (SLED).
- Выступайте исполнительным спонсором сложных процессов государственных закупок.
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями ведомств, сотрудниками высшей исполнительной службы (SES) и специалистами по закупкам.
- Координируйте работу с инженерным, продуктовым, сервисным, маркетинговым подразделениями, отделами информационной безопасности и комплаенса для реализации стратегии работы с государственным сектором.
- Развивайте отношения с заказчиками на федеральном уровне, в сегментах SLED и на государственных рынках Канады.
- Находите новые возможности, повышайте эффективность продаж и добивайтесь высоких результатов.
Требования
- Не менее 15 лет релевантного опыта продаж SaaS или решений в сфере кибербезопасности.
- Степень бакалавра в области бизнеса, информационных технологий или эквивалентная квалификация.
- Опыт руководства командами продаж государственному сектору с целевым объёмом выручки свыше 100 миллионов долларов.
- Подтверждённый опыт достижения двузначного годового роста.
- Налаженные отношения с руководителями федеральных органов, организаций сегмента SLED и глобальных системных интеграторов.
- Экспертное знание FAR и DFARS, механизмов государственных контрактов и систем авторизации безопасности.
- Опыт увязки планов развития инженерных подразделений и предоставления профессиональных услуг с целями по выручке и сложными нормативными требованиями.
- Глубокое знание федеральных процессов закупок, крупных контрактных механизмов и стандартов авторизации безопасности, включая FedRAMP, FedRAMP High и StateRAMP.
- Умение учитывать различные интересы, влиять на заинтересованные стороны и добиваться согласованности.
- Гибкий подход и нацеленность на рост.
- Гражданство США.
- Допуск к секретной информации уровня Secret или Top Secret.
Преимущества
- Вознаграждение в форме акций.
- План покупки акций сотрудниками.
- Медицинское страхование.
- Пенсионный накопительный план 401(k).
- Корпоративные выходные.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемый больничный.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Программа помощи сотрудникам.
- Поддержка психологического благополучия.
- Поддержка финансового благополучия.
- Гибкий формат работы: из дома, офиса или в обоих форматах в указанной стране.
- Возможности профессионального роста и развития.