Akamai Technologiesは、組織によるデジタル体験の保護、提供、最適化を支援するクラウドベースのサービスを開発しています。APIセキュリティやDDoS対策などのサイバーセキュリティ機能に加え、Webアプリケーションの信頼性とパフォーマンスの向上を目的としたクラウドコンピューティングおよびコンテンツ配信技術も手がけています。同社の分散型インフラストラクチャは、企業がグローバル規模で安全性と高いパフォーマンスを備えたオンラインサービスを運用することを支えています。
公共部門営業担当副社長
米国とカナダにおけるAkamaiの政府向け営業戦略を統括し、SaaSおよびサイバーセキュリティの売上拡大を推進します。大型契約を獲得し、顧客上層部との関係を築きます。
仕事内容
- 公共部門営業の複数年にわたる成長計画と市場開拓計画を策定し、実行する。
- チームに対し、売上目標、商談パイプラインの健全性、業績予測への責任を求める。
- 公共部門専任のチャネルチームを率いる。
- Carahsoftなどの政府向け集約事業者、連邦政府向け付加価値再販業者、大手グローバルシステムインテグレーターとの共同販売パートナーシップを構築する。
- グローバルのエンジニアリングおよび製品部門のリーダーと連携し、政府向け機能、GovCloud計画、地域に合わせた技術アーキテクチャを検討する。
- GSA MASやNASAを含む主要な政府契約制度への対応方針を策定する。
- FedRAMPおよびIL4、IL5、IL6などの連邦要件に営業活動を適合させる。
- 連邦政府および州・地方自治体・教育機関（SLED）の各チームで、営業ディレクター、フィールドアカウントエグゼクティブ、チャネルマネージャーを採用・育成し、定着させる。
- 複雑な政府調達プロセスで、経営幹部としての支援責任者を務める。
- 政府機関の上級幹部、上級行政職（SES）の職員、調達担当者と信頼関係を築く。
- エンジニアリング、製品、サービス、マーケティング、情報セキュリティ、コンプライアンス各部門と連携し、公共部門戦略を実行する。
- 連邦政府、州・地方自治体、教育機関、およびカナダ政府市場で顧客関係を拡大する。
- 新たな商機を見つけ、営業実績を高め、優れた成果を上げる。
応募要件
- SaaSまたはサイバーセキュリティの営業に関する実務経験が15年以上あること。
- 経営学、情報技術、または同等分野の学士号を有すること。
- 公共部門の営業チームを率いた経験があり、1億ドルを超える売上目標を担当したこと。
- 年間二桁成長を達成した実績があること。
- 連邦政府、州・地方自治体・教育機関（SLED）、およびグローバルシステムインテグレーターのリーダーとの関係を築いていること。
- FARおよびDFARS、政府契約制度、セキュリティ認可フレームワークに関する高度な知識。
- エンジニアリングのロードマップやプロフェッショナルサービスの提供を、売上目標および複雑な規制基準に結び付けた経験。
- 連邦政府の調達プロセス、主要な契約制度、FedRAMP、FedRAMP High、StateRAMPを含むセキュリティ認可基準に関する深い知識。
- 異なる利害を調整し、関係者に働きかけ、合意形成する能力。
- 変化に適応し、成長を重視する姿勢。
- 米国市民権。
- SecretまたはTop Secretのセキュリティクリアランス。
福利厚生
- 株式報酬。
- 従業員株式購入制度。
- 医療保険。
- 401(k)貯蓄制度。
- 会社休日。
- 有給休暇。
- 病気休暇。
- 育児休暇。
- 従業員支援プログラム。
- メンタルウェルネス支援。
- ファイナンシャルウェルネス支援。
- 募集対象国で、在宅勤務、オフィス勤務、またはその組み合わせを選択可能。
- 専門性の向上とキャリア開発の機会。