Akamai Technologies ontwikkelt cloudgebaseerde diensten waarmee organisaties hun digitale ervaringen kunnen beschermen, leveren en optimaliseren. Het aanbod omvat cybersecuritymogelijkheden zoals API-beveiliging en DDoS-bescherming, naast cloudcomputing- en contentdeliverytechnologieën die de betrouwbaarheid en prestaties van webapplicaties helpen verbeteren. De gedistribueerde infrastructuur van het bedrijf ondersteunt organisaties bij het beheren van veilige, goed presterende online diensten op wereldwijde schaal.
Vice President Public Sector Sales
Leid Akamai’s verkoopstrategie voor overheden in de Verenigde Staten en Canada en laat de omzet uit SaaS en cybersecurity groeien. Sluit grote contracten en bouw sterke relaties op met senior klanten.
Verenigde Staten
Virginia$ 398.600 – $ 717.400 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVicepresidentBeschrijving
- Ontwikkel en voer een meerjarig groeiplan en go-to-marketplan uit voor de verkoop aan de publieke sector.
- Houd het team verantwoordelijk voor quota, een gezonde verkooppijplijn en prognoses.
- Geef leiding aan het gespecialiseerde channelteam voor de publieke sector.
- Ontwikkel samenwerkingsverbanden voor co-selling met overheidsaggregators zoals Carahsoft, federale value-added resellers en toonaangevende wereldwijde systeemintegrators.
- Werk met wereldwijde leiders van engineering en productontwikkeling aan overheidsfuncties, GovCloud-plannen en lokaal afgestemde technische architecturen.
- Bepaal de aanpak voor belangrijke overheidscontracten, waaronder GSA MAS en NASA.
- Zorg dat de verkoopactiviteiten voldoen aan federale vereisten, waaronder FedRAMP en IL4, IL5 en IL6.
- Werf, ontwikkel en behoud sales directors, field account executives en channelmanagers voor Federal- en SLED-teams.
- Treed op als executive sponsor bij complexe inkoopprocessen van overheden.
- Bouw vertrouwensrelaties op met senior leidinggevenden van overheidsinstanties, leden van de Senior Executive Service en inkoopfunctionarissen.
- Stem af met Engineering, Product, Services, Marketing, Information Security en Compliance om de strategie voor de publieke sector uit te voeren.
- Breid klantrelaties uit binnen de Federal-, SLED- en Canadese overheidsmarkten.
- Ontdek nieuwe kansen, verbeter de verkoopprestaties en boek sterke resultaten.
Vereisten
- Minimaal 15 jaar relevante verkoopervaring met SaaS of cybersecurity.
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, informatietechnologie of een gelijkwaardige opleiding.
- Ervaring met het leiden van verkoopteams in de publieke sector met omzetdoelen van meer dan 100 miljoen dollar.
- Aantoonbare resultaten met een jaarlijkse groei van dubbele cijfers.
- Bestaande relaties met leiders binnen Federal, SLED en wereldwijde systeemintegrators.
- Uitgebreide kennis van FAR en DFARS, overheidscontractvormen en kaders voor beveiligingsautorisatie.
- Ervaring met het verbinden van technische roadmaps en de levering van professionele diensten aan omzetdoelen en complexe wettelijke normen.
- Grondige kennis van federale inkoopprocessen, belangrijke contractvormen en beveiligingsnormen, waaronder FedRAMP, FedRAMP High en StateRAMP.
- Vermogen om uiteenlopende belangen te beheren, stakeholders te beïnvloeden en overeenstemming te bereiken.
- Aanpassingsvermogen en een groeimindset.
- Amerikaans staatsburgerschap.
- Een Secret- of Top Secret-veiligheidsmachtiging.
Voordelen
- Aandelenbeloningen.
- Aandelenkoopplan voor werknemers.
- Zorgverzekering.
- 401(k)-spaarplan.
- Bedrijfsfeestdagen.
- Betaald verlof.
- Ziekteverlof.
- Ouderschapsverlof.
- Ondersteuningsprogramma voor werknemers.
- Ondersteuning voor mentaal welzijn.
- Ondersteuning voor financieel welzijn.
- Flexibele mogelijkheid om thuis, op kantoor of op beide locaties te werken in het geadverteerde land.
- Mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.