Akamai Technologies 开发基于云的服务，帮助组织保护、交付和优化数字化体验。其业务涵盖 API 安全和 DDoS 防护等网络安全能力，以及旨在提升 Web 应用可靠性和性能的云计算与内容交付技术。公司的分布式基础设施支持企业在全球范围内运营安全、高性能的在线服务。
公共部门销售副总裁
负责制定并推进 Akamai 在美国和加拿大的政府销售战略，拓展 SaaS 与网络安全业务收入。推动大型合同落地，并建立高层客户关系。
描述
- 制定并执行公共部门销售的多年增长与市场拓展计划。
- 确保团队对销售配额、销售管道健康状况和业绩预测负责。
- 领导专属公共部门渠道团队。
- 与 Carahsoft 等政府聚合商、联邦增值转售商及领先的全球系统集成商建立联合销售合作关系。
- 与全球工程和产品负责人合作，开发政府所需功能、制定 GovCloud 计划，并设计符合本地需求的技术架构。
- 制定参与 GSA MAS 和 NASA 等主要政府合同渠道的策略。
- 确保销售活动符合联邦要求，包括 FedRAMP 以及 IL4、IL5 和 IL6 要求。
- 为联邦及州、地方和教育（SLED）团队招聘、培养并留任销售总监、区域客户经理和渠道经理。
- 担任复杂政府采购流程的高管级项目负责人。
- 与高级政府机构领导、联邦高级行政人员（SES）及采购官员建立互信关系。
- 协调工程、产品、服务、市场营销、信息安全和合规团队，落实公共部门战略。
- 拓展联邦、州及地方政府、教育机构以及加拿大政府市场的客户关系。
- 发掘新商机，提升销售业绩并实现出色成果。
任职要求
- 至少 15 年相关 SaaS 或网络安全销售经验。
- 工商管理、信息技术相关学士学位或同等学历。
- 具备领导公共部门销售团队的经验，负责的收入目标超过 1 亿美元。
- 有实现两位数年度增长的业绩记录。
- 与联邦、州及地方政府、教育机构（SLED）及全球系统集成商领导者建立了稳固关系。
- 精通 FAR 和 DFARS、政府合同渠道及安全授权框架。
- 具备将工程路线图和专业服务交付与收入目标及复杂监管标准相结合的经验。
- 深入了解联邦采购流程、主要合同渠道及安全授权标准，包括 FedRAMP、FedRAMP High 和 StateRAMP。
- 能够管理不同利益诉求、影响利益相关方并促成共识。
- 适应能力强，具有成长型思维。
- 美国公民身份。
- 持有 Secret 或 Top Secret 安全许可。
福利待遇
- 股权奖励。
- 员工股票购买计划。
- 医疗保险保障。
- 401(k) 储蓄计划。
- 公司假日。
- 带薪年假。
- 病假。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 心理健康支持。
- 财务健康支持。
- 可选择在招聘信息所列国家居家办公、到办公室办公或两者兼顾。
- 职业成长与发展机会。