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Akamai Technologies
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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadComputación en la nubeDistribución de contenido
Akamai Technologies desarrolla servicios basados en la nube que ayudan a las organizaciones a proteger, distribuir y optimizar sus experiencias digitales. Su trabajo abarca capacidades de ciberseguridad, como la seguridad de las API y la protección contra ataques DDoS, además de tecnologías de computación en la nube y distribución de contenido diseñadas para mejorar la fiabilidad y el rendimiento de las aplicaciones web. Su infraestructura distribuida permite a las empresas gestionar servicios en línea seguros y de alto rendimiento a escala global.
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Vicepresidente de Ventas al Sector Público

Lidera la estrategia de ventas de Akamai al sector gubernamental en Estados Unidos y Canadá, e impulsa los ingresos de SaaS y ciberseguridad. Desarrolla contratos de gran envergadura y relaciones con altos cargos de clientes.

USEstados UnidosVAVirginia
398.600 $ – 717.400 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente
Ciberseguridad

Descripción

  • Define y ejecuta un plan plurianual de crecimiento y comercialización para las ventas al sector público.
  • Exige al equipo responsabilidad por las cuotas, la salud de la cartera de oportunidades y las previsiones.
  • Dirige el equipo especializado de canal para el sector público.
  • Desarrolla alianzas de venta conjunta con agregadores gubernamentales como Carahsoft, revendedores federales de valor añadido e importantes integradores globales de sistemas.
  • Colabora con responsables globales de ingeniería y producto en funcionalidades gubernamentales, planes de GovCloud y arquitecturas técnicas adaptadas a cada región.
  • Define el enfoque para los principales vehículos de contratación pública, incluidos GSA MAS y NASA.
  • Alinea la actividad de ventas con los requisitos federales, incluidos FedRAMP e IL4, IL5 e IL6.
  • Contrata, desarrolla y retiene a directores de ventas, ejecutivos de cuentas de campo y responsables de canal para los equipos Federal y SLED.
  • Actúa como patrocinador ejecutivo en procesos complejos de contratación pública.
  • Establece relaciones de confianza con altos cargos de agencias, miembros del Senior Executive Service y responsables de compras.
  • Coordina con Ingeniería, Producto, Servicios, Marketing, Seguridad de la Información y Cumplimiento para ejecutar la estrategia del sector público.
  • Amplía las relaciones con clientes en los mercados gubernamentales Federal, SLED y canadiense.
  • Identifica nuevas oportunidades, mejora el rendimiento de ventas y obtiene sólidos resultados.

Requisitos

  • Al menos 15 años de experiencia pertinente en ventas de SaaS o ciberseguridad.
  • Grado universitario en Administración de Empresas, Tecnología de la Información o equivalente.
  • Experiencia liderando equipos de ventas al sector público con objetivos de ingresos superiores a 100 millones de dólares.
  • Trayectoria demostrada de crecimiento anual de dos dígitos.
  • Relaciones consolidadas con líderes de los sectores Federal y SLED, así como de integradores globales de sistemas.
  • Conocimiento experto del FAR y el DFARS, de los vehículos de contratación pública y de los marcos de autorización de seguridad.
  • Experiencia vinculando las hojas de ruta de ingeniería y la prestación de servicios profesionales con los objetivos de ingresos y normas regulatorias complejas.
  • Amplio conocimiento de los procesos federales de adquisiciones, los principales vehículos de contratación y las normas de autorización de seguridad, incluidos FedRAMP, FedRAMP High y StateRAMP.
  • Capacidad para gestionar intereses diversos, influir en las partes interesadas y generar consenso.
  • Enfoque adaptable y mentalidad de crecimiento.
  • Ciudadanía estadounidense.
  • Autorización de seguridad Secret o Top Secret.

Beneficios

  • Incentivos en acciones.
  • Plan de compra de acciones para empleados.
  • Cobertura médica.
  • Plan de ahorro 401(k).
  • Días festivos de la empresa.
  • Tiempo libre remunerado para vacaciones.
  • Baja por enfermedad.
  • Licencia parental.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Apoyo al bienestar mental.
  • Apoyo al bienestar financiero.
  • Opción flexible de trabajar desde casa, en una oficina o en ambas modalidades en el país anunciado.
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.