Akamai Technologies, kuruluşların dijital deneyimlerini korumasına, sunmasına ve optimize etmesine yardımcı olan bulut tabanlı hizmetler geliştirir. Şirketin faaliyetleri, API güvenliği ve DDoS koruması gibi siber güvenlik çözümlerinin yanı sıra web uygulamalarının güvenilirliğini ve performansını artırmak için tasarlanmış bulut bilişim ve içerik dağıtım teknolojilerini kapsar. Dağıtık altyapısı, dünya genelinde güvenli ve yüksek performanslı çevrim içi hizmetler sunan işletmeleri destekler.
Közszféráért felelős értékesítési alelnök
Irányítsd az Akamai amerikai és kanadai kormányzati értékesítési stratégiáját, és növeld a SaaS- és kiberbiztonsági bevételeket. Építs ki jelentős szerződéseket és magas szintű ügyfélkapcsolatokat.
Amerika Birleşik Devletleri
Virginia$398.600 – $717.400 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceBaşkan YardımcısıAçıklama
- Határozz meg és valósíts meg többéves növekedési és piacra lépési tervet a közszférabeli értékesítés számára.
- Kérd számon a csapaton a kvóták teljesítését, az értékesítési tölcsér állapotát és az előrejelzések pontosságát.
- Vezesd a közszférára szakosodott csatornacsapatot.
- Alakíts ki közös értékesítési partnerségeket kormányzati aggregátorokkal, például a Carahsofttal, szövetségi hozzáadottérték-viszonteladókkal és vezető globális rendszerintegrátorokkal.
- Dolgozz együtt a globális mérnöki és termékvezetőkkel a kormányzati funkciókról, a GovCloud terveiről és a helyi igényekhez igazított műszaki architektúráról.
- Alakítsd ki a megközelítést a fontos kormányzati szerződéskötési keretrendszerekhez, köztük a GSA MAS-hoz és a NASA-hoz.
- Gondoskodj arról, hogy az értékesítési tevékenység megfeleljen a szövetségi követelményeknek, beleértve a FedRAMP-ot, valamint az IL4, IL5 és IL6 szinteket.
- Toborozz, fejlessz és tarts meg értékesítési igazgatókat, területi ügyfélkapcsolati vezetőket és csatornamenedzsereket a szövetségi és SLED-csapatokban.
- Legyél vezetői szponzora az összetett kormányzati beszerzési folyamatoknak.
- Építs bizalmi kapcsolatokat a vezető ügynökségi vezetőkkel, a Senior Executive Service tagjaival és a beszerzési tisztviselőkkel.
- Hangold össze a mérnöki, termék-, szolgáltatási, marketing-, információbiztonsági és megfelelőségi területeket a közszféra-stratégia megvalósításához.
- Bővítsd az ügyfélkapcsolatokat a szövetségi, SLED- és kanadai kormányzati piacokon.
- Tárj fel új lehetőségeket, javítsd az értékesítési teljesítményt, és érj el erős eredményeket.
Gereksinimler
- Legalább 15 év releváns SaaS- vagy kiberbiztonsági értékesítési tapasztalat.
- Üzleti, informatikai vagy azzal egyenértékű alapdiploma.
- Közszférabeli értékesítési csapatok vezetésében szerzett tapasztalat, 100 millió dollárt meghaladó bevételi célokkal.
- Bizonyított eredmények a kétszámjegyű éves növekedés elérésében.
- Kialakult kapcsolatok a szövetségi, SLED- és globális rendszerintegrátori vezetőkkel.
- A FAR és DFARS szabályok, a kormányzati szerződéskötési keretrendszerek és a biztonsági engedélyezési rendszerek alapos ismerete.
- Tapasztalat a mérnöki ütemtervek és a professzionális szolgáltatások teljesítésének összehangolásában a bevételi célokkal és az összetett szabályozási előírásokkal.
- A szövetségi beszerzési folyamatok, a fontos szerződéskötési keretrendszerek és a biztonsági engedélyezési szabványok, köztük a FedRAMP, FedRAMP High és StateRAMP alapos ismerete.
- Különböző érdekek kezelése, az érintettek befolyásolása és az összhang megteremtése.
- Rugalmas hozzáállás és növekedési szemlélet.
- Amerikai állampolgárság.
- Titkos vagy szigorúan titkos biztonsági átvilágítási jogosultság.
Yan Haklar
- Részvényjuttatás.
- Munkavállalói részvényvásárlási program.
- Egészségügyi ellátás.
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv.
- Vállalati ünnepnapok.
- Fizetett szabadság.
- Betegszabadság.
- Szülői szabadság.
- Munkavállalói segítségnyújtási program.
- Mentális jóllétet támogató szolgáltatások.
- Pénzügyi jóllétet támogató szolgáltatások.
- Rugalmas munkavégzés otthonról, irodából vagy mindkét helyről a meghirdetett országban.
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek.