Akamai Technologies udvikler cloudbaserede tjenester, der hjælper organisationer med at beskytte, levere og optimere deres digitale oplevelser. Virksomhedens arbejde omfatter cybersikkerhedsløsninger som API-sikkerhed og DDoS-beskyttelse samt cloud computing- og content delivery-teknologier, der er udviklet til at forbedre webapplikationers pålidelighed og ydeevne. Virksomhedens distribuerede infrastruktur understøtter virksomheder, der administrerer sikre og højtydende onlinetjenester i global skala.
Vicepræsident for salg til den offentlige sektor
Led Akamais salgsstrategi for offentlige kunder i USA og Canada, og øg omsætningen fra SaaS og cybersikkerhed. Skab store kontrakter og stærke relationer til kunder på ledelsesniveau.
USA
Virginia398.600 $ – 717.400 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktørBeskrivelse
- Fastlæg og gennemfør en flerårig vækst- og markedsplan for salget til den offentlige sektor.
- Hold teamet ansvarligt for salgsmål, pipelinekvalitet og prognoser.
- Led det dedikerede kanalteam for den offentlige sektor.
- Udvikl partnerskaber om fælles salg med offentlige distributører som Carahsoft, føderale forhandlere med merværdi og førende globale systemintegratorer.
- Samarbejd med globale ledere inden for teknik og produkt om offentlige funktioner, GovCloud-planer og lokalt tilpasset teknisk arkitektur.
- Fastlæg tilgangen til større offentlige kontraktordninger, herunder GSA MAS og NASA.
- Sørg for, at salgsaktiviteterne overholder føderale krav, herunder FedRAMP og IL4, IL5 og IL6.
- Ansæt, udvikl og fasthold salgsdirektører, kundeansvarlige i marken og kanalchefer på tværs af Federal- og SLED-teams.
- Vær ledelsessponsor for komplekse offentlige indkøbsprocesser.
- Opbyg tillidsfulde relationer til højtstående myndighedsledere, medarbejdere i Senior Executive Service og indkøbsansvarlige.
- Koordiner med Engineering, Product, Services, Marketing, Information Security og Compliance for at gennemføre strategien for den offentlige sektor.
- Udbyg kunderelationer inden for Federal, SLED og det canadiske offentlige marked.
- Find nye muligheder, forbedr salgsresultaterne, og skab stærke resultater.
Krav
- Mindst 15 års relevant erfaring med SaaS- eller cybersikkerhedssalg.
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, informationsteknologi eller tilsvarende.
- Erfaring med at lede salgsteams i den offentlige sektor med omsætningsmål over 100 millioner dollars.
- Dokumenteret evne til at opnå tocifret årlig vækst.
- Etablerede relationer til ledere inden for Federal, SLED og globale systemintegratorer.
- Ekspertviden om FAR og DFARS, offentlige kontraktordninger og rammer for sikkerhedsgodkendelse.
- Erfaring med at forbinde teknologiske køreplaner og levering af professionelle tjenester med omsætningsmål og komplekse regulatoriske standarder.
- Stærkt kendskab til føderale indkøbsprocesser, større kontraktordninger og standarder for sikkerhedsgodkendelse, herunder FedRAMP, FedRAMP High og StateRAMP.
- Evne til at håndtere forskellige interesser, påvirke interessenter og skabe enighed.
- Tilpasningsdygtig tilgang og vækstorienteret tankegang.
- Amerikansk statsborgerskab.
- Sikkerhedsgodkendelse på niveauet Secret eller Top Secret.
Fordele
- Aktietildelinger.
- Medarbejderaktiekøbsprogram.
- Sundhedsdækning.
- 401(k)-opsparingsordning.
- Virksomhedsfridage.
- Betalt ferie.
- Sygeorlov.
- Forældreorlov.
- Medarbejderstøtteprogram.
- Støtte til mental trivsel.
- Støtte til økonomisk trivsel.
- Fleksibel mulighed for at arbejde hjemmefra, på kontoret eller begge dele i det annoncerede land.
- Muligheder for faglig udvikling og karrierevækst.