Aprio 是一家商业咨询、税务和会计事务所，为建筑、牙科、金融服务、医疗保健、制造业和科技等行业的组织提供服务。其业务涵盖企业估值、首席财务官咨询、继任规划、数字化咨询、风险管理、合规、区块链咨询、ERP 与企业应用、税务咨询、外包会计和财富管理。Aprio 的国际业务遍及 50 多个国家，汇聚了咨询、医疗保健和建筑领域的专业能力，帮助客户应对财务、运营和战略方面的挑战。
增长与合作伙伴关系总监 - Aprio - 亚特兰大混合办公
负责 Aprio 的全球增长合作伙伴关系；Aprio 是一家排名前 20 的注册会计师与咨询公司。 建立渠道关系、合格商机管道，并在成员事务所之间拓展跨境机会。
描述
- 发掘并协助促成新客户关系以及区域内现有客户拓展的商机。
- 协调成员事务所，以协作方式推进跨境及跨服务机会。
- 发展全球渠道合作伙伴关系，将成员事务所与增长计划、转介及联合市场推广项目连接起来。
- 建立并管理合格商机管道，跟踪潜在客户从最初介绍到合作参与的全过程。
- 与成员负责人合作，制定聚焦重点行业、服务和合作伙伴的增长战略。
- 在行业活动和市场中代表 Aprio Global，与成员、合作伙伴及潜在客户建立联系。
- 分析合作伙伴优先事项、客户需求和竞争动态，以强化网络战略。
- 通过直接的商业影响力，塑造 Aprio Global 的区域增长和市场影响力。
- 创建并发展具有战略价值的全球规模化渠道合作伙伴关系。
- 推动成员事务所及行业领域之间的协作。
- 支持网络战略和收入增长目标。
任职要求
- 拥有商业、金融、市场营销或相关专业的学士学位。
- 具备至少 8 年业务拓展、渠道合作伙伴关系或市场推广相关职位经验。
- 在建立商机管道、拓展合作伙伴关系和创造收入方面取得过成功。
- 具备管理跨多个地区和市场的合作伙伴、客户及利益相关者关系的经验。
- 展现出在高增长、重关系的环境中领导和发展团队的能力。
- 具备高管级职业形象，以及出色的沟通和影响能力。
- 具备专业服务、会计或全球专业网络经验者优先。
福利待遇
- 入职首日起即可享受医疗、牙科和视力保险。
- 灵活支出账户和受抚养人护理账户。
- 401(k) 计划及利润分享。
- 超过 9 个法定节假日，另有酌情休假。
- 为主要照护者和次要照护者提供育儿假。
- 提供学费援助和 CPA 支持，完成后可获得现金奖励。
- 根据公司、团队和个人绩效发放酌情激励薪酬。
- 成功带来新客户销售可获得额外激励薪酬。
- 评价很高的健康计划。
- 灵活的工作安排，包括远程和混合办公选项。
- 具有竞争力的薪酬。
- 行业领先的福利。
- 提供职业发展和持续学习机会。
- 工作与生活平衡。