Aprio est un cabinet de conseil aux entreprises, de conseil fiscal et d’expertise comptable qui accompagne des organisations dans des secteurs tels que la construction, les cabinets dentaires, les services financiers, la santé, l’industrie manufacturière et la technologie. Ses activités comprennent l’évaluation d’entreprises, le conseil aux directeurs financiers, la planification de la succession, le conseil numérique, la gestion des risques, la conformité, le conseil en blockchain, les ERP et les applications métiers, le conseil fiscal, la comptabilité externalisée et la gestion de patrimoine. Présente dans plus de 50 pays, Aprio rassemble des expertises en conseil, en santé et en construction pour accompagner ses clients face à des enjeux financiers, opérationnels et stratégiques.
Directeur de la croissance et des partenariats - Aprio - Atlanta hybride
Pilotez les partenariats de croissance internationaux d’Aprio, un cabinet d’expertise comptable et de conseil classé dans le Top 20. Développez les relations de distribution, les pipelines qualifiés et les opportunités transfrontalières entre les cabinets membres.
Description
- Identifier et contribuer à la conclusion d’opportunités permettant d’établir de nouvelles relations clients et de développer les comptes existants dans la région.
- Coordonner les cabinets membres afin de faire progresser conjointement les opportunités transfrontalières et interservices.
- Développer des relations internationales avec des partenaires de distribution qui mettent les cabinets membres en relation avec des programmes de croissance, des recommandations et des initiatives conjointes de mise sur le marché.
- Construire et gérer un pipeline qualifié d’opportunités, en suivant les prospects de la première présentation jusqu’à l’engagement.
- Collaborer avec les dirigeants des cabinets membres pour créer des stratégies de croissance axées sur les secteurs, services et partenaires prioritaires.
- Représenter Aprio Global auprès des membres, partenaires et clients potentiels lors d’événements sectoriels et sur le marché.
- Analyser les priorités des partenaires, les besoins des clients et l’activité concurrentielle afin de renforcer la stratégie du réseau.
- Façonner la croissance régionale et la présence d’Aprio Global sur le marché grâce à une influence commerciale directe.
- Créer et développer des partenariats de distribution à l’échelle internationale présentant une valeur stratégique.
- Renforcer la collaboration entre les cabinets membres et les secteurs d’activité.
- Soutenir la stratégie du réseau et les objectifs de génération de revenus.
Exigences
- Diplôme de niveau licence en gestion, finance, marketing ou dans une discipline connexe.
- Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial, partenariats de distribution ou fonctions de mise sur le marché.
- Réussite avérée dans le développement de pipelines, l’expansion de partenariats et la génération de revenus.
- Expérience de la gestion de relations avec des partenaires, clients et parties prenantes dans plusieurs régions et marchés.
- Aptitude démontrée à diriger et à développer des équipes dans un environnement à forte croissance et axé sur les relations.
- Présence de niveau exécutif et excellentes capacités de communication et d’influence.
- Une expérience dans les services professionnels, l’expertise comptable ou les réseaux professionnels internationaux est souhaitée.
Avantages
- La couverture médicale, dentaire et optique commence dès le premier jour d’emploi.
- Compte de dépenses flexible et compte pour personnes à charge.
- Plan 401(k) avec participation aux bénéfices.
- Plus de neuf jours fériés, ainsi que des congés discrétionnaires.
- Congé parental pour les aidants principaux et secondaires.
- Aide aux frais de scolarité et accompagnement CPA, avec une prime en espèces à l’obtention du titre.
- Rémunération incitative discrétionnaire liée aux performances du cabinet, du groupe et de la personne.
- Rémunération incitative supplémentaire pour l’apport de nouvelles ventes clients.
- Programme de bien-être très bien noté.
- Modalités de travail flexibles, notamment des options à distance et hybrides.
- Rémunération compétitive.
- Avantages sociaux de premier plan dans le secteur.
- Possibilités d’évolution professionnelle et d’apprentissage continu.
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.