Aprio is een adviesbureau voor bedrijven en een kantoor voor belastingadvies en accountancy dat organisaties bedient in sectoren zoals de bouw, tandheelkunde, financiële dienstverlening, gezondheidszorg, productie en technologie. De dienstverlening omvat bedrijfswaarderingen, CFO-advies, opvolgingsplanning, digitaal advies, risicomanagement, compliance, blockchainadvies, ERP- en bedrijfstoepassingen, belastingadvies, uitbestede boekhouding en vermogensbeheer. Met een internationale aanwezigheid in meer dan 50 landen brengt Aprio expertise op het gebied van advies, gezondheidszorg en bouw samen en ondersteunt het klanten bij financiële, operationele en strategische uitdagingen.
Directeur Groei en Partnerschappen - Aprio - Atlanta Hybride
Leid wereldwijde groeipartnerschappen voor Aprio, een toonaangevend accountants- en adviesbureau in de Top 20. Bouw kanaalrelaties, gekwalificeerde verkooppijplijnen en grensoverschrijdende kansen op tussen aangesloten kantoren.
Beschrijving
- Identificeer kansen en help deze te sluiten om nieuwe klantrelaties op te bouwen en bestaande klantaccounts in de regio uit te breiden.
- Coördineer aangesloten kantoren om grensoverschrijdende en sectoroverschrijdende kansen gezamenlijk vooruit te brengen.
- Ontwikkel wereldwijde relaties met kanaalpartners die aangesloten kantoren verbinden met groeiprogramma's, doorverwijzingen en gezamenlijke go-to-market-initiatieven.
- Bouw en beheer een gekwalificeerde pijplijn met kansen en volg prospects vanaf de eerste introductie tot en met de samenwerking.
- Werk samen met leiders van aangesloten kantoren aan groeistrategieën gericht op prioritaire sectoren, diensten en partners.
- Vertegenwoordiger Aprio Global bij leden, partners en potentiële klanten tijdens branche-evenementen en in de markt.
- Analyseer partnerprioriteiten, klantbehoeften en concurrentieactiviteiten om de netwerkstrategie te versterken.
- Geef vorm aan de regionale groei en marktpositie van Aprio Global door directe commerciële invloed.
- Creëer en ontwikkel wereldwijd schaalbare kanaalpartnerschappen met strategische waarde.
- Bevorder samenwerking tussen aangesloten kantoren en sectoren.
- Ondersteun de netwerkstrategie en doelstellingen voor omzetgroei.
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, financiën, marketing of een verwante studierichting.
- Minimaal 8 jaar ervaring in business development, kanaalpartnerschappen of go-to-marketfuncties.
- Bewezen succes met het ontwikkelen van pijplijnen, uitbreiden van partnerschappen en genereren van omzet.
- Ervaring met het beheren van relaties met partners, klanten en stakeholders in meerdere regio's en markten.
- Aantoonbaar vermogen om teams te leiden en ontwikkelen in een snelgroeiende, relatiegerichte omgeving.
- Senior uitstraling met sterke communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Ervaring in professionele dienstverlening, accountancy of wereldwijde professionele netwerken is een pré.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking vanaf de eerste werkdag.
- Flexible Spending Account en Dependent Care Account.
- 401(k)-regeling met winstdeling.
- Meer dan negen feestdagen plus discretionaire vrije dagen.
- Ouderschapsverlof voor zowel primaire als secundaire verzorgers.
- Studiekostenvergoeding en CPA-ondersteuning met een geldelijke stimulans na afronding.
- Discretionaire variabele beloning gekoppeld aan de prestaties van het bedrijf, de groep en het individu.
- Aanvullende variabele beloning voor het binnenhalen van nieuwe klantverkopen.
- Hoog gewaardeerd welzijnsprogramma.
- Flexibele werkregelingen, waaronder volledig op afstand en hybride werken.
- Concurrerende beloning.
- Toonaangevende arbeidsvoorwaarden.
- Mogelijkheden voor professionele groei en voortdurend leren.
- Balans tussen werk en privéleven.