Aprio — консалтинговая, налоговая и бухгалтерская фирма, обслуживающая организации в таких отраслях, как строительство, стоматология, финансовые услуги, здравоохранение, производство и технологии. Компания предоставляет услуги по оценке бизнеса, консультированию финансовых директоров, планированию преемственности, цифровому консалтингу, управлению рисками, обеспечению соответствия требованиям, консультированию по вопросам блокчейна, внедрению ERP-систем и бизнес-приложений, налоговому консалтингу, бухгалтерскому аутсорсингу и управлению капиталом. Международное присутствие Aprio охватывает более 50 стран. Компания объединяет экспертизу в сфере консалтинга, здравоохранения и строительства, помогая клиентам решать финансовые, операционные и стратегические задачи.
Директор по развитию и партнерствам — Aprio — Атланта, гибридный формат
Руководите глобальными партнерствами в сфере развития бизнеса в Aprio — бухгалтерской и консалтинговой фирме, входящей в топ-20 CPA-компаний. Создавайте партнерские каналы, формируйте квалифицированную воронку и развивайте трансграничные возможности между фирмами-участниками.
Описание
- Ищите возможности и помогайте заключать сделки, устанавливающие отношения с новыми клиентами и расширяющие сотрудничество с существующими клиентами в регионе.
- Координируйте работу фирм-участников для совместного развития трансграничных и межсервисных возможностей.
- Развивайте глобальные отношения с партнерами по каналам, связывая фирмы-участники с программами развития, рекомендациями и совместными инициативами по выходу на рынок.
- Формируйте и управляйте квалифицированной воронкой возможностей, отслеживая перспективных клиентов от первого знакомства до начала сотрудничества.
- Работайте с руководителями фирм-участников над созданием стратегий развития, ориентированных на приоритетные отрасли, услуги и партнеров.
- Представляйте Aprio Global перед участниками сети, партнерами и потенциальными клиентами на отраслевых мероприятиях и на рынке.
- Анализируйте приоритеты партнеров, потребности клиентов и действия конкурентов для укрепления стратегии сети.
- Формируйте региональный рост и присутствие Aprio Global на рынке, оказывая непосредственное коммерческое влияние.
- Создавайте и развивайте глобально масштабируемые партнерства по каналам, имеющие стратегическую ценность.
- Развивайте сотрудничество между фирмами-участниками и отраслевыми секторами.
- Поддерживайте стратегию сети и цели по генерированию выручки.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежной дисциплины.
- Не менее 8 лет опыта в развитии бизнеса, партнерствах по каналам или на должностях, связанных с выходом на рынок.
- Подтвержденные успехи в формировании воронок, расширении партнерств и генерировании выручки.
- Опыт управления отношениями с партнерами, клиентами и заинтересованными сторонами в нескольких регионах и на разных рынках.
- Подтвержденная способность руководить командами и развивать их в быстрорастущей среде, ориентированной на отношения.
- Уверенное присутствие на уровне руководства, сильные навыки коммуникации и влияния.
- Опыт работы в сфере профессиональных услуг, бухгалтерского учета или глобальных профессиональных сетях будет преимуществом.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы.
- Счета гибких расходов и счета расходов на уход за иждивенцами.
- План 401(k) с распределением прибыли.
- Более девяти праздничных дней и дополнительный отпуск по усмотрению.
- Отпуск по уходу за ребенком для основных и вторичных опекунов.
- Финансовая помощь в оплате обучения и поддержка CPA с денежным поощрением после завершения обучения.
- Дополнительная компенсация по усмотрению, зависящая от результатов фирмы, группы и сотрудника.
- Дополнительная компенсация за привлечение новых клиентов.
- Высоко оцененная программа заботы о здоровье.
- Гибкие форматы работы, включая удаленный и гибридный.
- Конкурентоспособная компенсация.
- Льготы, лидирующие в отрасли.
- Возможности профессионального роста и постоянного обучения.
- Баланс между работой и личной жизнью.