Aprio to firma doradcza, podatkowa i księgowa obsługująca organizacje z takich branż jak budownictwo, stomatologia, usługi finansowe, opieka zdrowotna, produkcja i technologie. Jej usługi obejmują wycenę przedsiębiorstw, doradztwo dla dyrektorów finansowych, planowanie sukcesji, doradztwo cyfrowe, zarządzanie ryzykiem, zgodność z przepisami, doradztwo w zakresie blockchain, systemy ERP i aplikacje biznesowe, doradztwo podatkowe, outsourcing księgowości oraz zarządzanie majątkiem. Dzięki obecności międzynarodowej w ponad 50 krajach Aprio łączy wiedzę ekspercką z zakresu doradztwa, opieki zdrowotnej i budownictwa, wspierając klientów w rozwiązywaniu problemów finansowych, operacyjnych i strategicznych.
Dyrektor ds. Rozwoju i Partnerstw — Aprio — Atlanta, praca hybrydowa
Kieruj globalnymi partnerstwami rozwojowymi w Aprio, firmie księgowej i doradczej należącej do 20 największych firm CPA. Buduj kanały partnerskie, kwalifikowaną ścieżkę sprzedaży i transgraniczne możliwości współpracy między firmami członkowskimi.
Opis
- Wyszukuj możliwości i pomagaj finalizować transakcje, które nawiązują relacje z nowymi klientami oraz rozwijają współpracę z obecnymi klientami w regionie.
- Koordynuj firmy członkowskie, aby wspólnie rozwijać możliwości transgraniczne i międzyusługowe.
- Rozwijaj globalne relacje z partnerami kanałowymi, łącząc firmy członkowskie z programami rozwoju, poleceniami i wspólnymi inicjatywami wejścia na rynek.
- Buduj i zarządzaj kwalifikowaną ścieżką sprzedaży, śledząc potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy.
- Współpracuj z liderami firm członkowskich nad strategiami rozwoju skoncentrowanymi na priorytetowych branżach, usługach i partnerach.
- Reprezentuj Aprio Global wobec członków sieci, partnerów i potencjalnych klientów podczas wydarzeń branżowych oraz na rynku.
- Analizuj priorytety partnerów, potrzeby klientów i działania konkurencji, aby wzmacniać strategię sieci.
- Kształtuj regionalny rozwój i obecność Aprio Global na rynku poprzez bezpośredni wpływ komercyjny.
- Twórz i rozwijaj globalnie skalowalne partnerstwa kanałowe o strategicznej wartości.
- Rozwijaj współpracę między firmami członkowskimi i sektorami branżowymi.
- Wspieraj strategię sieci oraz cele związane z generowaniem przychodów.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, finansów, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach kanałowych lub na stanowiskach związanych z wejściem na rynek.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu ścieżek sprzedaży, rozwijaniu partnerstw i generowaniu przychodów.
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z partnerami, klientami i interesariuszami w wielu regionach i na różnych rynkach.
- Udowodniona umiejętność kierowania zespołami i rozwijania ich w szybko rosnącym środowisku skoncentrowanym na relacjach.
- Prezencja na poziomie kadry zarządzającej oraz silne umiejętności komunikacyjne i wywierania wpływu.
- Doświadczenie w usługach profesjonalnych, księgowości lub globalnych sieciach profesjonalnych będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne od pierwszego dnia pracy.
- Konto elastycznych wydatków oraz konto wydatków na opiekę nad osobami zależnymi.
- Plan 401(k) z udziałem w zyskach.
- Ponad dziewięć dni świątecznych oraz dodatkowy czas wolny przyznawany według uznania.
- Urlop rodzicielski dla głównych i drugorzędnych opiekunów.
- Dofinansowanie nauki i wsparcie CPA wraz z premią pieniężną po ukończeniu.
- Uznaniowe wynagrodzenie motywacyjne zależne od wyników firmy, grupy i pracownika.
- Dodatkowe wynagrodzenie motywacyjne za pozyskiwanie nowych klientów.
- Wysoko oceniany program wellness.
- Elastyczne formy pracy, w tym praca zdalna i hybrydowa.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Świadczenia należące do najlepszych w branży.
- Możliwości rozwoju zawodowego i ciągłego uczenia się.
- Równowaga między pracą a życiem prywatnym.