Aprio è una società di consulenza aziendale, fiscale e contabile che offre servizi a organizzazioni di settori quali edilizia, odontoiatria, servizi finanziari, sanità, manifattura e tecnologia. Le sue attività comprendono valutazioni aziendali, consulenza per direttori finanziari, pianificazione della successione, consulenza digitale, gestione dei rischi, conformità, consulenza blockchain, ERP e applicazioni aziendali, consulenza fiscale, contabilità in outsourcing e gestione patrimoniale. Con una presenza internazionale in oltre 50 Paesi, Aprio riunisce competenze nei settori della consulenza, della sanità e dell’edilizia, supportando i clienti nelle sfide finanziarie, operative e strategiche.
Direttore della crescita e delle partnership - Aprio - Atlanta ibrido
Guida le partnership globali per la crescita di Aprio, una società di consulenza e revisione contabile tra le Top 20. Costruisci relazioni di canale, pipeline qualificate e opportunità transfrontaliere tra le società membre.
Descrizione
- Individuare e contribuire alla chiusura di opportunità che stabiliscano nuove relazioni con i clienti ed espandano gli account esistenti nella regione.
- Coordinare le società membre per sviluppare collaborativamente opportunità transfrontaliere e tra servizi diversi.
- Sviluppare relazioni globali con partner di canale che colleghino le società membre a programmi di crescita, segnalazioni e iniziative congiunte di go-to-market.
- Costruire e gestire una pipeline qualificata di opportunità, monitorando i potenziali clienti dalla presentazione iniziale fino al coinvolgimento.
- Collaborare con i leader delle società membre per creare strategie di crescita focalizzate su settori, servizi e partner prioritari.
- Rappresentare Aprio Global presso membri, partner e potenziali clienti durante eventi di settore e sul mercato.
- Analizzare le priorità dei partner, le esigenze dei clienti e l’attività competitiva per rafforzare la strategia della rete.
- Orientare la crescita regionale e la presenza sul mercato di Aprio Global attraverso un’influenza commerciale diretta.
- Creare e sviluppare partnership di canale scalabili a livello globale e di valore strategico.
- Promuovere la collaborazione tra le società membre e i settori industriali.
- Supportare la strategia della rete e gli obiettivi di generazione dei ricavi.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, finanza, marketing o disciplina correlata.
- Almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership di canale o in ruoli di go-to-market.
- Comprovato successo nello sviluppo di pipeline, nell’espansione delle partnership e nella generazione di ricavi.
- Esperienza nella gestione di relazioni con partner, clienti e stakeholder in più regioni e mercati.
- Comprovata capacità di guidare e sviluppare team in un ambiente ad alta crescita e incentrato sulle relazioni.
- Presenza a livello dirigenziale, con ottime capacità comunicative e di influenza.
- È preferibile un’esperienza nei servizi professionali, nella contabilità o nelle reti professionali globali.
Benefit
- La copertura medica, odontoiatrica e oculistica decorre dal primo giorno di lavoro.
- Conto per spese flessibili e conto per l’assistenza alle persone a carico.
- Piano 401(k) con partecipazione agli utili.
- Più di nove giorni festivi, oltre a ferie discrezionali.
- Congedo parentale per caregiver primari e secondari.
- Assistenza per le tasse universitarie e supporto per la certificazione CPA, con incentivo in denaro al completamento.
- Compenso incentivante discrezionale legato alle prestazioni dell’azienda, del gruppo e individuali.
- Compenso incentivante aggiuntivo per l’acquisizione di nuove vendite a clienti.
- Programma di benessere altamente apprezzato.
- Modalità di lavoro flessibili, incluse opzioni da remoto e ibride.
- Compenso competitivo.
- Benefit leader del settore.
- Opportunità di crescita professionale e apprendimento continuo.
- Equilibrio tra vita professionale e privata.