A Aprio é uma empresa de consultoria empresarial, tributária e contábil que atende organizações de setores como construção, odontologia, serviços financeiros, saúde, manufatura e tecnologia. Seu trabalho inclui avaliação de empresas, consultoria para diretores financeiros, planejamento sucessório, consultoria digital, gestão de riscos, conformidade, consultoria em blockchain, ERP e aplicações empresariais, consultoria tributária, contabilidade terceirizada e gestão patrimonial. Com presença internacional em mais de 50 países, a Aprio reúne experiência em consultoria, saúde e construção, apoiando clientes em desafios financeiros, operacionais e estratégicos.
Diretor de Crescimento e Parcerias - Aprio - Atlanta Híbrido
Lidere parcerias globais de crescimento para a Aprio, uma das 20 maiores empresas de contabilidade e consultoria. Construa relacionamentos de canal, pipelines qualificados e oportunidades transfronteiriças entre empresas associadas.
Descrição
- Prospectar e ajudar a fechar oportunidades que estabeleçam novos relacionamentos com clientes e expandam contas existentes em toda a região.
- Coordenar empresas associadas para avançar colaborativamente com oportunidades transfronteiriças e de serviços integrados.
- Desenvolver relacionamentos globais com parceiros de canal que conectem empresas associadas a programas de crescimento, indicações e iniciativas conjuntas de entrada no mercado.
- Construir e gerenciar um pipeline qualificado de oportunidades, acompanhando os prospects desde a apresentação inicial até o engajamento.
- Trabalhar com líderes das empresas associadas para criar estratégias de crescimento focadas em setores, serviços e parceiros prioritários.
- Representar a Aprio Global junto a associados, parceiros e clientes potenciais em eventos do setor e no mercado.
- Analisar prioridades dos parceiros, necessidades dos clientes e atividade competitiva para fortalecer a estratégia da rede.
- Moldar o crescimento regional e a presença de mercado da Aprio Global por meio de influência comercial direta.
- Criar e desenvolver parcerias de canal escaláveis globalmente e de valor estratégico.
- Promover a colaboração entre empresas associadas e setores da indústria.
- Apoiar a estratégia da rede e as metas de geração de receita.
Requisitos
- Bacharelado em administração, finanças, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias de canal ou posições de entrada no mercado.
- Histórico comprovado no desenvolvimento de pipelines, expansão de parcerias e geração de receita.
- Experiência na gestão de relacionamentos com parceiros, clientes e stakeholders em várias regiões e mercados.
- Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes em um ambiente de alto crescimento e orientado a relacionamentos.
- Presença executiva, com fortes habilidades de comunicação e influência.
- Experiência em serviços profissionais, contabilidade ou redes profissionais globais é preferencial.
Benefícios
- A cobertura médica, odontológica e oftalmológica começa no primeiro dia de trabalho.
- Conta de gastos flexíveis e conta para cuidados de dependentes.
- Plano 401(k) com participação nos lucros.
- Mais de nove feriados, além de folgas discricionárias.
- Licença parental para cuidadores primários e secundários.
- Auxílio-educação e apoio à certificação CPA, com incentivo em dinheiro após a conclusão.
- Remuneração variável discricionária vinculada ao desempenho da empresa, do grupo e individual.
- Remuneração variável adicional por originar novas vendas para clientes.
- Programa de bem-estar muito bem avaliado.
- Modalidades de trabalho flexíveis, incluindo opções remotas e híbridas.
- Remuneração competitiva.
- Benefícios líderes do setor.
- Oportunidades de crescimento profissional e aprendizado contínuo.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.