Aprio es una firma de asesoramiento empresarial, fiscal y contable que presta servicios a organizaciones de sectores como la construcción, la odontología, los servicios financieros, la atención sanitaria, la industria manufacturera y la tecnología. Su trabajo abarca la valoración de empresas, el asesoramiento a directores financieros, la planificación de la sucesión, el asesoramiento digital, la gestión de riesgos, el cumplimiento normativo, el asesoramiento sobre blockchain, los sistemas ERP y las aplicaciones empresariales, la consultoría fiscal, la contabilidad externalizada y la gestión patrimonial. Con presencia internacional en más de 50 países, Aprio reúne experiencia en consultoría, atención sanitaria y construcción, y apoya a sus clientes ante desafíos financieros, operativos y estratégicos.
Director de Crecimiento y Alianzas - Aprio - Atlanta Híbrido
Lidera alianzas de crecimiento global para Aprio, una firma de contabilidad pública y asesoría Top 20. Desarrolla relaciones de canal, oportunidades calificadas y oportunidades transfronterizas entre firmas miembro.
Descripción
- Identificar y ayudar a cerrar oportunidades que establezcan nuevas relaciones con clientes y amplíen las cuentas existentes en la región.
- Coordinar a las firmas miembro para impulsar colaborativamente oportunidades transfronterizas y de servicios cruzados.
- Desarrollar relaciones globales con socios de canal que conecten a las firmas miembro con programas de crecimiento, referencias e iniciativas conjuntas de salida al mercado.
- Crear y gestionar un embudo de oportunidades calificadas, haciendo seguimiento de los prospectos desde la presentación inicial hasta la interacción.
- Trabajar con los líderes de las firmas miembro para crear estrategias de crecimiento centradas en industrias, servicios y socios prioritarios.
- Representar a Aprio Global ante miembros, socios y clientes potenciales en eventos del sector y en el mercado.
- Analizar las prioridades de los socios, las necesidades de los clientes y la actividad competitiva para fortalecer la estrategia de la red.
- Impulsar el crecimiento regional y la presencia de mercado de Aprio Global mediante influencia comercial directa.
- Crear y desarrollar alianzas de canal escalables a nivel global con valor estratégico.
- Impulsar la colaboración entre firmas miembro y sectores industriales.
- Apoyar la estrategia de la red y los objetivos de generación de ingresos.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, finanzas, marketing o una disciplina relacionada.
- Al menos 8 años de experiencia en desarrollo empresarial, alianzas de canal o puestos de salida al mercado.
- Éxito demostrado en el desarrollo de embudos, la expansión de alianzas y la generación de ingresos.
- Experiencia gestionando relaciones con socios, clientes y partes interesadas en múltiples regiones y mercados.
- Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos en un entorno de alto crecimiento y orientado a las relaciones.
- Presencia ejecutiva, con sólidas habilidades de comunicación e influencia.
- Se prefiere experiencia en servicios profesionales, contabilidad o redes profesionales globales.
Beneficios
- La cobertura médica, dental y oftalmológica comienza el primer día de empleo.
- Cuenta de gastos flexibles y cuenta para el cuidado de dependientes.
- Plan 401(k) con participación en las ganancias.
- Más de nueve días festivos, además de tiempo libre discrecional.
- Licencia parental para cuidadores principales y secundarios.
- Asistencia para matrícula y apoyo para la certificación CPA, con un incentivo en efectivo al completarla.
- Compensación de incentivos discrecional vinculada al desempeño de la firma, el grupo y la persona.
- Compensación de incentivos adicional por originar nuevas ventas a clientes.
- Programa de bienestar altamente valorado.
- Modalidades de trabajo flexibles, incluidas opciones remotas e híbridas.
- Compensación competitiva.
- Beneficios líderes en el sector.
- Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
- Equilibrio entre vida laboral y personal.