Aprioは、建設、歯科、金融サービス、ヘルスケア、製造、テクノロジーなど、さまざまな業界の組織にサービスを提供する、ビジネスアドバイザリー、税務、会計の専門ファームです。事業価値評価、CFOアドバイザリー、事業承継計画、デジタルアドバイザリー、リスク管理、コンプライアンス、ブロックチェーンアドバイザリー、ERPおよび業務アプリケーション、税務コンサルティング、経理業務のアウトソーシング、ウェルスマネジメントなどを手がけています。50か国以上にまたがる国際的な事業展開を通じて、コンサルティング、ヘルスケア、建設の各分野の専門知識を結集し、財務、業務、戦略上の課題に直面するクライアントを支援しています。
成長・パートナーシップ担当ディレクター - Aprio - アトランタ ハイブリッド勤務
トップ20の公認会計士・アドバイザリーファームであるAprioのグローバル成長パートナーシップを主導します。 チャネル関係、見込み度の高い案件パイプライン、メンバーファーム間のクロスボーダー機会を構築します。
仕事内容
- 地域内で新規顧客関係を築き、既存アカウントを拡大する機会を発掘し、成約を支援します。
- メンバーファームを調整し、クロスボーダーおよび複数サービスにまたがる機会を協力して推進します。
- メンバーファームを成長プログラム、紹介、共同市場開拓施策につなぐグローバルなチャネルパートナー関係を構築します。
- 見込み客を最初の紹介から案件化まで追跡し、質の高い案件パイプラインを構築・管理します。
- メンバーリーダーと協力し、重点業界、サービス、パートナーに焦点を当てた成長戦略を策定します。
- 業界イベントや市場において、メンバー、パートナー、見込み顧客に対してAprio Globalを代表します。
- パートナーの優先事項、顧客ニーズ、競合動向を分析し、ネットワーク戦略を強化します。
- 直接的な事業面での影響力を通じて、Aprio Globalの地域成長と市場での存在感を形成します。
- 戦略的価値を持つ、グローバル規模のチャネルパートナーシップを創出・発展させます。
- メンバーファーム間および業界間の協業を促進します。
- ネットワーク戦略と収益創出目標を支援します。
応募要件
- 経営、金融、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 事業開発、チャネルパートナーシップ、または市場開拓関連の職務で8年以上の経験。
- 案件パイプラインの構築、パートナーシップの拡大、収益創出で実績があること。
- 複数の地域・市場にまたがるパートナー、顧客、ステークホルダーとの関係管理経験。
- 高成長で関係構築を重視する環境において、チームを率い育成した実績。
- 経営層にふさわしい存在感と、優れたコミュニケーション力・影響力。
- プロフェッショナルサービス、会計、またはグローバルなプロフェッショナルネットワークの経験があれば尚可。
福利厚生
- 入社初日から医療、歯科、視力補償を利用できます。
- フレキシブル支出アカウントおよび扶養家族介護アカウント。
- 401(k)プランおよび利益分配。
- 9日を超える祝日と、別途裁量休暇。
- 主たる養育者および副次的な養育者向けの育児休暇。
- 学費支援およびCPA支援。修了時には現金インセンティブを受け取れます。
- 会社、グループ、個人の業績に連動した裁量インセンティブ報酬。
- 新規顧客の売上を創出した場合の追加インセンティブ報酬。
- 高い評価を受けているウェルネスプログラム。
- リモート勤務やハイブリッド勤務を含む柔軟な勤務形態。
- 競争力のある報酬。
- 業界をリードする福利厚生。
- 専門能力の成長と継続的な学習の機会。
- ワークライフバランス。