销售运营经理 - 纽约市混合办公
负责 Doctronic AI 医疗平台的销售运营，涵盖企业合同、CRM 管理、交易支持流程和销售预测。 构建可扩展的流程，支持健康计划和医疗系统销售。
描述
- 管理 CRM，将其作为权威销售记录，定义销售阶段、退出标准、数据规范和管理层仪表板。
- 运营交易支持台，负责分派定价审批、准备工作说明书和 SLA 模板，并跟踪多个交易中的修订内容。
- 全程领导尽职调查和安全问卷回复，协调安全、合规、临床和工程团队提供意见。
- 推动双方的采购和法律流程，在必要时升级处理停滞的交易。
- 准备并主持每周销售管道评审，为董事会制作月度销售管道材料。
- 维护预测数据的完整性并衡量预测准确率。
- 在签约时创建交付给实施和客户成功团队的完整交易记录，包括范围、定价和服务承诺。
- 自动化重复性的运营流程。
- 向首席商务官汇报，作为企业团队首位专职运营人员。
任职要求
- 在处理真正企业级销售的 B2B 公司拥有 4 至 7 年销售运营、收入运营、交易支持或业务运营经验。
- 熟练使用现代 CRM，并能够直接管理其配置，而不是依赖基于工单的支持。
- 拥有领导尽职调查或安全问卷回复的实践经验，或具备管理复杂企业采购直至成交的经验。
- 具备较强的分析能力。
- 具备高级电子表格技能。
- 能够编写 SQL，或愿意学习 SQL。
- 组织能力强，具备出色的书面沟通能力。
- 能够在较大自主权和有限规范下，作为唯一运营专员开展工作。
- 位于纽约市，或愿意搬迁。
- 拥有医疗行业或其他受监管行业企业销售运营经验者优先。
- 拥有 CPQ 或合同生命周期管理系统经验者优先。
- 拥有 BI 工具和基于数据仓库的报告经验者优先。
- 拥有从零开始建立交易支持台或合作伙伴报告职能经验者优先。
- 接触过实施或售后工作者优先。
- 必须说明是否需要就业签证赞助。
福利待遇
- 股权参与
- 医疗费用报销津贴
- 身心健康支持
- 灵活休假