Intapp 面向全球专业服务和金融服务机构，开发由人工智能驱动的云软件。其产品为会计、咨询、投资银行、法律、私募资本和房地产等组织提供客户关系管理、运营效率提升、合规管理、协作和交易管理等工具。Intapp DealCloud 和 Intapp Compliance 等解决方案融合数据智能、自动化、Microsoft Azure 集成以及注重安全性的技术，帮助超过 2,600 家客户企业管理复杂工作流程并实现业务增长。
法律行业市场营销总监
负责 Intapp 法律行业 SaaS 与 AI 的市场定位，推动思想领导力、产品组合 messaging 和市场进入战略。 助力加速企业销售，并支持高价值客户机会。
描述
- 负责 Intapp 法律市场的年度 messaging 框架。
- 基于专有研究或数据打造差异化思想领导力内容。
- 围绕影响法律行业的趋势塑造高管观点。
- 制作主题演讲材料，并争取在大型行业活动中的演讲机会。
- 与公关团队合作，强化 Intapp 的品牌声音，并培养与分析师、媒体和影响者的关系。
- 与需求生成和增长营销团队合作，为法律行业启动基于客户账户的营销活动。
- 创建并维护法律行业销售与营销资产，包括竞争定位、销售策略、面向高管的演示文稿、使用案例、演示和客户证明材料。
- 与解决方案产品营销团队合作，为法律买家建立一致的产品组合 messaging。
- 协调行业负责人、现场与活动营销、需求生成、销售赋能和销售团队之间的执行工作。
- 参与面向行业的产品发布市场进入规划。
- 协助开展竞争情报和赢单—失单分析。
- 衡量内容、活动、市场认知、客户账户参与度、销售管道、赢单率和交易速度表现。
- 通过定制演示文稿、高管 messaging 和竞争洞察支持战略机会。
- 参与高管简报和最终候选方案演示。
- 与销售团队合作制定战略客户计划、交叉销售计划并维护客户关系。
- 向产品组合与行业营销副总裁汇报。
任职要求
- 拥有 10 至 15 年或以上管理咨询、产品或行业营销和/或法律运营经验。
- 拥有在高速增长的企业 SaaS 和 AI 组织中工作的经验。
- 具备产品组合 messaging 或垂直行业营销战略方面的专业能力。
- 了解法律运营、业务拓展、事项经济学、定价、AI 与自动化，或风险与合规。
- 了解律师事务所商业模式、买方画像以及竞争激烈的法律科技市场。
- 有创作高影响力思想领导力内容的经历，能够提升市场信誉并带来业务成果。
- 具备已发表的行业观点、会议演讲经历以及在相关渠道中的知名度者优先。
- 具备出色的高管影响力和演讲能力。
- 具备出色的问题解决、研究、数据分析、高管叙事与 messaging、假设制定及建议整合能力。
- 具备卓越的书面沟通能力。
- 能够通过影响力领导，并在矩阵式组织中协调跨职能团队。
- 愿意出差，出差比例最高可达 25%。
- 持有学士学位。
- 拥有 MBA、JD 或其他高级学位者优先。
福利待遇
- 获得职业发展机会。
- 培训和继续教育费用报销。
- 全面的健康与福祉计划。
- 灵活的休假计划。
- 支持组建家庭的福利。
- 带薪志愿者休假。
- 捐赠配比计划。
- 免费午餐。
- 厨房配备充足餐饮。
- 现代化开放式办公环境。
- 除基本薪资外，可能还提供浮动薪酬和股权。
