Intappは、世界中のプロフェッショナルサービス企業や金融サービス企業向けに、AIを活用したクラウドソフトウェアを開発しています。会計、コンサルティング、投資銀行、法律、プライベートキャピタル、不動産などの組織に対し、顧客関係管理、業務効率化、コンプライアンス、コラボレーション、案件管理のためのツールを提供しています。Intapp DealCloudやIntapp Complianceなどのソリューションは、データインテリジェンス、自動化、Microsoft Azureとの統合、セキュリティを重視したテクノロジーを活用し、2,600社を超える顧客企業による複雑なワークフローの管理と成長の実現を支援しています。
法務業界マーケティングディレクター
Intappの法務業界向けSaaSとAIの市場ポジショニングを、ソートリーダーシップ、ポートフォリオメッセージング、市場投入戦略を通じて主導します。 エンタープライズ営業の加速と、高付加価値の顧客案件を支援します。
仕事内容
- Intappの法務市場における年間メッセージングフレームワークを統括する。
- 独自調査やデータに基づき、差別化されたソートリーダーシップを開発する。
- 法務業界に影響を与えるトレンドについて、経営陣の見解を形成する。
- 基調講演の資料を作成し、主要な業界イベントでの講演機会を確保する。
- 広報チームと連携してIntappの発信力を高め、アナリスト、メディア、インフルエンサーとの関係を育む。
- デマンドジェネレーションおよびグロースマーケティングと連携し、法務業界向けのアカウントベースドマーケティングキャンペーンを立ち上げる。
- 競合ポジショニング、セールスプレイブック、経営陣向けプレゼンテーション、ユースケース、デモ、顧客事例など、法務分野の営業・マーケティング資産を作成・維持する。
- ソリューションプロダクトマーケティングと連携し、法務バイヤー向けに一貫したポートフォリオメッセージングを確立する。
- 業界担当責任者、フィールドおよびイベントマーケティング、デマンドジェネレーション、セールスイネーブルメント、営業の各チーム間で実行を調整する。
- 業界に特化した製品ローンチの市場投入計画に貢献する。
- 競合情報の収集および受注・失注分析を支援する。
- コンテンツ、イベント、市場認知、アカウントエンゲージメント、パイプライン、受注率、案件進行速度の成果を測定する。
- カスタマイズしたプレゼンテーション、経営陣向けメッセージ、競合インサイトで戦略的案件を支援する。
- 経営陣向け説明会および最終候補者向けプレゼンテーションに参加する。
- 営業と連携し、戦略的アカウントプラン、クロスセル施策、顧客関係を推進する。
- ポートフォリオ・業界マーケティング担当バイスプレジデントに報告する。
応募要件
- 経営コンサルティング、プロダクトまたは業界マーケティング、および／または法務オペレーションにおいて、10～15年以上の経験がある。
- 急成長するエンタープライズSaaSおよびAI組織での勤務経験がある。
- ポートフォリオメッセージングまたは業界別マーケティング戦略に関する専門知識を有する。
- 法務オペレーション、事業開発、案件経済性、価格設定、AIと自動化、またはリスクとコンプライアンスを理解している。
- 法律事務所のビジネスモデル、購買担当者像、競争の激しいリーガルテック市場を理解している。
- 市場での信頼性を高め、事業成果につながる、注目度の高いソートリーダーシップを作成した実績がある。
- 業界に関する寄稿、カンファレンスでの講演、関連チャネルでの認知度があれば尚可。
- 卓越したエグゼクティブプレゼンスとプレゼンテーション能力を有する。
- 問題解決、調査、データ分析、経営層向けのストーリーテリングとメッセージング、仮説構築、提言の統合に優れている。
- 文章によるコミュニケーション能力が非常に高い。
- 影響力によってリードし、マトリックス型組織で部門横断チームを調整できる。
- 最大25%の出張に対応できる。
- 学士号を取得している。
- MBA、JD、またはその他の上級学位があれば尚可。
福利厚生
- 専門能力開発の機会。
- 研修および継続教育費用の補助。
- 充実したウェルネスプログラム。
- 柔軟な休暇制度。
- 家族形成を支援する福利厚生。
- 有給ボランティア休暇。
- 寄付マッチングプログラム。
- 無料のランチ。
- 食事を完備したキッチン。
- モダンで開放的なオフィス環境。
- 基本給に加えて、変動報酬および株式が提供される場合がある。