Intapp разрабатывает облачное программное обеспечение на базе искусственного интеллекта для компаний, работающих в сфере профессиональных и финансовых услуг по всему миру. Его продукты помогают организациям из сфер бухгалтерского учета, консалтинга, инвестиционного банкинга, юриспруденции, частного капитала и недвижимости управлять отношениями с клиентами, повышать операционную эффективность, обеспечивать соблюдение требований, сотрудничать и управлять сделками. Такие решения, как Intapp DealCloud и Intapp Compliance, используют интеллектуальный анализ данных, автоматизацию, интеграцию с Microsoft Azure и технологии с акцентом на безопасность, помогая более чем 2600 компаниям-клиентам управлять сложными рабочими процессами и развиваться.
Директор по отраслевому маркетингу, юридический сектор
Руководите позиционированием Intapp на рынке юридических SaaS- и AI-решений через экспертный контент, коммуникацию портфеля и go-to-market-стратегию. Помогайте ускорять корпоративные продажи и поддерживайте важные клиентские возможности.
Описание
- Отвечать за ежегодную коммуникационную платформу Intapp для юридического рынка.
- Разрабатывать уникальные экспертные материалы на основе собственных исследований или данных.
- Формировать позицию руководителей по тенденциям, влияющим на юридическую отрасль.
- Готовить материалы для ключевых выступлений и обеспечивать выступления на крупных отраслевых мероприятиях.
- Работать с PR, чтобы укреплять голос Intapp и развивать отношения с аналитиками, СМИ и лидерами мнений.
- Сотрудничать с командами генерации спроса и growth-маркетинга при запуске account-based marketing-кампаний для юридической отрасли.
- Создавать и поддерживать материалы для продаж и маркетинга в юридическом секторе, включая конкурентное позиционирование, сценарии продаж, презентации для руководителей, варианты использования, демонстрации и отзывы клиентов.
- Взаимодействовать с Solution Product Marketing для формирования последовательной коммуникации портфеля для покупателей юридических решений.
- Координировать работу отраслевых руководителей, полевого и событийного маркетинга, генерации спроса, поддержки продаж и отдела продаж.
- Участвовать в планировании go-to-market для запусков продуктов, ориентированных на отрасль.
- Помогать в конкурентной разведке и анализе выигранных и проигранных сделок.
- Измерять результаты контента, мероприятий, восприятия бренда рынком, взаимодействия с целевыми аккаунтами, воронки продаж, коэффициента выигрыша и скорости заключения сделок.
- Поддерживать стратегические возможности с помощью адаптированных презентаций, сообщений для руководителей и конкурентной аналитики.
- Участвовать во встречах с руководителями и презентациях для финалистов.
- Работать с отделом продаж над планами по стратегическим аккаунтам, инициативами cross-sell и отношениями с клиентами.
- Подчиняться вице-президенту по маркетингу портфеля и отраслей.
Требования
- Иметь от 10–15 и более лет опыта в управленческом консалтинге, продуктовом или отраслевом маркетинге и/или юридических операциях.
- Иметь опыт работы в быстрорастущих компаниях, развивающих корпоративные SaaS- и AI-решения.
- Обладать экспертизой в коммуникации портфеля или стратегии вертикального маркетинга.
- Понимать юридические операции, развитие бизнеса, экономику юридических проектов, ценообразование, AI и автоматизацию либо вопросы рисков и соответствия требованиям.
- Понимать бизнес-модели юридических фирм, профили покупателей и конкурентный рынок юридических технологий.
- Иметь подтверждённый опыт создания заметных экспертных материалов, укрепляющих доверие рынка и приносящих бизнес-результаты.
- Публикации об отрасли, выступления на конференциях и заметность в релевантных каналах будут преимуществом.
- Обладать исключительной уверенностью в общении с руководителями и навыками презентации.
- Демонстрировать сильные навыки решения проблем, исследований, анализа данных, сторителлинга и формулирования сообщений для руководителей, разработки гипотез и синтеза рекомендаций.
- Исключительно хорошо владеть письменной коммуникацией.
- Уметь руководить через влияние и координировать кросс-функциональные команды в матричной организации.
- Быть готовым к командировкам до 25% рабочего времени.
- Иметь степень бакалавра.
- Наличие MBA, JD или другой учёной степени будет преимуществом.
Преимущества
- Доступ к возможностям профессионального развития.
- Компенсация расходов на обучение и повышение квалификации.
- Комплексные программы поддержки благополучия.
- Гибкие программы отпусков.
- Льготы и программы поддержки создания семьи.
- Оплачиваемый отпуск для волонтёрской деятельности.
- Программа удвоения благотворительных пожертвований.
- Бесплатные обеды.
- Кухни с постоянным запасом продуктов.
- Современные открытые офисы.
- Помимо базовой зарплаты может быть предложена переменная часть вознаграждения и долевое участие.