Intapp разработва базиран в облака софтуер с изкуствен интелект за компании, предоставящи професионални и финансови услуги по целия свят. Неговите продукти подпомагат счетоводни, консултантски, инвестиционно-банкови и правни организации, както и компании за частен капитал и недвижими имоти, с инструменти за управление на взаимоотношенията с клиенти, оперативна ефективност, съответствие с изискванията, сътрудничество и управление на сделки. Решения като Intapp DealCloud и Intapp Compliance използват разузнаване на данни, автоматизация, интеграция с Microsoft Azure и технологии, ориентирани към сигурността, за да помагат на повече от 2600 клиентски компании да управляват сложни работни процеси и да преследват растеж.
Директор маркетинг на индустрията, правен сектор
Ще ръководите позиционирането на Intapp на пазара на правен SaaS и изкуствен интелект чрез експертно лидерство, комуникация на портфолиото и стратегия за излизане на пазара. Ще помагате за ускоряване на продажбите на корпоративни клиенти и за подкрепа на значими клиентски възможности.
Описание
- Ръководене на годишната рамка за посланията на Intapp към правния пазар.
- Разработване на отличително експертно лидерство, основано на собствено проучване или данни.
- Формиране на гледните точки на ръководителите относно тенденциите, които влияят на правната индустрия.
- Създаване на материали за основни презентации и осигуряване на участия като лектор на големи индустриални събития.
- Работа с екипа по връзки с обществеността за укрепване на гласа на Intapp и изграждане на отношения с анализатори, медии и влиятелни лица.
- Сътрудничество с екипите по генериране на търсене и маркетинг на растежа за стартиране на кампании за маркетинг, базиран на клиенти, в правната индустрия.
- Създаване и поддържане на търговски и маркетингови материали за правния сектор, включително конкурентно позициониране, търговски сценарии, презентации за ръководители, случаи на употреба, демонстрации и доказателства от клиенти.
- Партньорство с продуктовия маркетинг на решенията за установяване на последователни послания на портфолиото към купувачите от правния сектор.
- Координиране на изпълнението между отрасловите ръководители, теренния маркетинг и маркетинга на събития, генерирането на търсене, подпомагането на продажбите и продажбите.
- Принос към планирането на излизането на пазара на продукти, насочени към отделни индустрии.
- Подпомагане на конкурентното разузнаване и анализа на спечелени и загубени сделки.
- Измерване на ефективността на съдържанието, събитията, пазарното възприятие, ангажираността на клиентите, търговската фуния, процента на спечелени сделки и скоростта на сключване на сделки.
- Подкрепа на стратегически възможности с адаптирани презентации, послания за ръководители и конкурентни анализи.
- Участие в брифинги за ръководители и презентации за финалисти.
- Работа с екипа по продажбите по стратегически планове за клиенти, инициативи за кръстосани продажби и отношения с клиенти.
- Докладване на вицепрезидента по маркетинг на портфолиото и индустриите.
Изисквания
- Да имате 10 до 15 или повече години опит в управленското консултиране, продуктовия или индустриалния маркетинг и/или правните операции.
- Да имате опит в бързоразвиващи се организации за корпоративен SaaS и изкуствен интелект.
- Да демонстрирате експертност в комуникацията на портфолио или стратегията за вертикален маркетинг.
- Да разбирате правните операции, развитието на бизнеса, икономиката на делата, ценообразуването, изкуствения интелект и автоматизацията или управлението на риска и съответствието.
- Да разбирате бизнес моделите на адвокатските кантори, профилите на купувачите и конкурентния пазар на правни технологии.
- Да имате доказан опит в създаването на високопрофилно експертно лидерство, което укрепва пазарната достоверност и води до бизнес резултати.
- Публикувани отраслови анализи, презентации на конференции и видимост в релевантни канали са предимство.
- Да притежавате изключително присъствие пред ръководители и презентационни умения.
- Да демонстрирате силни умения за решаване на проблеми, проучване, анализ на данни, разказване на истории и формулиране на послания за ръководители, разработване на хипотези и синтезиране на препоръки.
- Да общувате отлично в писмен вид.
- Да ръководите чрез влияние и да координирате междуфункционални екипи в матрична организация.
- Да сте готови да пътувате до 25%.
- Да притежавате бакалавърска степен.
- MBA, JD или друга висша степен е предимство.
Придобивки
- Достъп до възможности за професионално развитие.
- Възстановяване на разходи за обучения и продължаващо образование.
- Цялостни програми за благосъстояние.
- Гъвкави програми за отпуск.
- Придобивки в подкрепа на създаването на семейство.
- Платен отпуск за доброволчество.
- Програма за съвпадащи дарения.
- Безплатни обеди.
- Напълно заредени кухни.
- Модерна, отворена офис среда.
- В допълнение към основната заплата може да се предлага променливо възнаграждение и капиталово участие.