EPRI成立于1972年，是一家独立的非营利性能源研发机构。EPRI与45个国家和地区的450多家公司合作，开展并应用相关研究，推动电力实现清洁、安全、可靠、经济实惠和公平普惠。其研究领域涵盖核能、发电、电力输送、脱碳、电网现代化以及其他低碳能源资源。
EPRI高级远程企业客户发展主管
负责拓展EPRI公用事业客户，建立高层关系，推进创新解决方案并发展合作伙伴关系。 推动研究资金增长，扩大EPRI在能源领域的影响力。
描述
- 通过负责区域内的复杂客户账户，扩大EPRI的影响力并增加资金支持。
- 赢得新业务并拓展战略客户账户。
- 加强与客户高层领导的关系。
- 将复杂的业务和技术挑战转化为协同一致的客户互动计划。
- 通过新建和现有合作关系扩大EPRI的覆盖范围。
- 制定复杂客户账户、潜在客户、集成解决方案及区域增长的客户策略。
- 与高级管理人员、研发机构和关键影响者建立并维持关系。
- 评估客户策略、风险和问题，确定互动优先事项，并为EPRI的研究组合及解决方案提供依据。
- 将人工智能赋能及其他技术创新作为具有明确价值的投资进行介绍。
- 与技术团队合作，将新兴研究和创新转化为可扩展且符合市场需求的解决方案。
- 指导跨职能团队交付集成解决方案。
- 代表EPRI参加行业、客户和合作伙伴活动，并可担任演讲嘉宾或主持人。
- 与行业组织、非政府组织、学术机构和监管团体的领导者建立联系。
- 持续了解行业趋势、商业实践和新兴技术。
任职要求
- 拥有技术或商科领域的学士学位；工程学学位优先。
- 至少10年相关经验，涉及战略客户管理、业务拓展、顾问式销售或类似岗位，并具备处理复杂技术解决方案及高层客户互动的经验。
- 有达成收入或资金增长、客户账户拓展、新客户获取或同类业务发展目标的业绩记录。
- 具备高层业务拓展、关系管理和谈判方面的有效实践经验。
- 具备出色的客户规划与执行能力，并有业务增长业绩。
- 具备良好的高管风范、沟通能力和利益相关方互动能力。
- 能够凝聚共识并影响高层、运营、工程及业务利益相关方。
- 能够将客户需求与技术、研究或创新解决方案相匹配，从而识别机会。
- 具备出色的分析、问题解决和方案开发能力。
- 了解能源行业及公用事业业务环境，包括业务模式、运营重点以及影响电力公用事业的新兴趋势。
- 了解影响公用事业投资和业务决策的技术、运营、财务、监管及电价制定因素。
- 能够围绕共同目标协调并影响跨职能团队。
- 熟悉包括人工智能在内的技术趋势及其在解决企业和行业挑战中的应用。
- 愿意约50%的时间出差。
福利待遇
- 年度激励计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k)退休储蓄计划
- 短期和长期伤残保险
- 带薪家庭假
- 人寿及意外保险
- 带薪休假，包括灵活年假、病假和节假日