EPRI הוא ארגון עצמאי ללא מטרות רווח למחקר ופיתוח בתחום האנרגיה, שנוסד בשנת 1972. EPRI פועל בשיתוף עם יותר מ-450 חברות ב-45 מדינות, ומפתח ומיישם מחקרים לקידום חשמל נקי, בטוח, אמין, בר-השגה ושוויוני. פעילותו כוללת אנרגיה גרעינית, ייצור חשמל, הולכת חשמל ואספקתו, הפחתת פליטות פחמן, מודרניזציה של רשת החשמל ומשאבי אנרגיה נוספים דלי-פחמן.
מנהל בכיר לפיתוח חשבונות עסקיים מרחוק — EPRI
הובלת צמיחת חשבונות אסטרטגיים של חברות שירותי חשמל עבור EPRI באמצעות בניית קשרים עם הנהלות בכירות, קידום פתרונות חדשניים ופיתוח שותפויות. קידום מימון למחקר והרחבת השפעת הארגון בתחום האנרגיה.
תיאור
- הגדלת ההשפעה והמימון של EPRI באמצעות ניהול חשבונות לקוחות מורכבים באזור שהוקצה.
- השגת עסקים חדשים והרחבת חשבונות אסטרטגיים.
- חיזוק הקשרים עם המנהלים הבכירים אצל הלקוחות.
- הפיכת אתגרים עסקיים וטכניים מורכבים לתוכניות התקשרות מתואמות.
- הרחבת פעילותה של EPRI באמצעות שותפויות חדשות וקיימות.
- הובלת אסטרטגיות לחשבונות מורכבים, לקוחות פוטנציאליים, פתרונות משולבים וצמיחה אזורית.
- בניית קשרים מתמשכים עם מנהלים בכירים, ארגוני מחקר ופיתוח ומשפיענים מרכזיים.
- הערכת אסטרטגיות, סיכונים וסוגיות של לקוחות לצורך קביעת סדרי עדיפויות להתקשרות ולהכוונת תיק המחקר והפתרונות של EPRI.
- הצגת חדשנות מבוססת בינה מלאכותית וטכנולוגיות אחרות כהשקעות בעלות ערך ברור.
- עבודה עם צוותים טכניים כדי להפוך מחקר וחדשנות מתפתחים לפתרונות הניתנים להרחבה ורלוונטיים לשוק.
- הנחיית צוותים חוצי תפקידים המספקים פתרונות משולבים.
- ייצוג EPRI באירועי תעשייה, לקוחות ושותפים, לרבות כמרצה או כמנחה.
- יצירת קשרים עם מנהיגים בארגוני תעשייה, ארגונים לא ממשלתיים, מוסדות אקדמיים וגופים רגולטוריים.
- התעדכנות במגמות בתעשייה, בפרקטיקות עסקיות ובטכנולוגיות מתפתחות.
דרישות
- תואר ראשון בתחום טכני או עסקי; עדיפות לתואר בהנדסה.
- לפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי בניהול חשבונות אסטרטגיים, פיתוח עסקי, מכירות ייעוציות או תפקידים דומים הכוללים פתרונות טכניים מורכבים ועבודה מול הנהלות בכירות.
- רקורד של עמידה ביעדי צמיחת הכנסות או מימון, הרחבת חשבונות, גיוס לקוחות חדשים או יעדים דומים לפיתוח עסקי.
- יכולת מוכחת בפיתוח עסקי, ניהול קשרים ומשא ומתן מול דרגים ניהוליים בכירים.
- מיומנויות חזקות בתכנון חשבונות ובביצוע, לצד רקורד של צמיחה.
- נוכחות ניהולית ומיומנויות תקשורת ושיתוף בעלי עניין.
- יכולת לגבש הסכמה ולהשפיע על בעלי עניין בדרגים ניהוליים, תפעוליים, הנדסיים ועסקיים.
- יכולת לזהות הזדמנויות באמצעות התאמת צורכי הלקוחות לפתרונות טכניים, מחקריים או מבוססי חדשנות.
- מיומנויות חזקות בניתוח, בפתרון בעיות ובפיתוח פתרונות.
- היכרות עם תעשיית האנרגיה וסביבת העסקים של חברות שירותי החשמל, לרבות מודלים עסקיים, סדרי עדיפויות תפעוליים ומגמות מתפתחות המשפיעות על חברות החשמל.
- הבנת הגורמים הטכניים, התפעוליים, הפיננסיים והרגולטוריים, וכן גורמי תעריפים, המעצבים השקעות והחלטות עסקיות של חברות שירותי חשמל.
- יכולת לרתום צוותים חוצי תפקידים ליעדים משותפים ולהשפיע עליהם.
- היכרות עם מגמות טכנולוגיות, לרבות בינה מלאכותית, ועם השימוש בהן להתמודדות עם אתגרים ארגוניים ותעשייתיים.
- נכונות לנסוע כ־50% מהזמן.
הטבות
- תוכנית תמריצים שנתית
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k)
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך
- חופשת משפחה בתשלום
- ביטוח חיים ותאונות
- חופשה בתשלום, לרבות חופשה גמישה, ימי מחלה וחגים