EPRI là một tổ chức nghiên cứu và phát triển năng lượng độc lập, phi lợi nhuận, được thành lập vào năm 1972. Hợp tác với hơn 450 công ty tại 45 quốc gia, EPRI phát triển và ứng dụng các nghiên cứu nhằm thúc đẩy nguồn điện sạch, an toàn, đáng tin cậy, có chi phí hợp lý và công bằng. Hoạt động của tổ chức bao gồm năng lượng hạt nhân, phát điện, truyền tải và phân phối điện, khử cacbon, hiện đại hóa lưới điện cùng các nguồn năng lượng carbon thấp khác.
Chuyên viên cấp cao phát triển khách hàng doanh nghiệp từ xa — EPRI
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng ngành điện chiến lược cho EPRI bằng cách xây dựng quan hệ với lãnh đạo, thúc đẩy giải pháp đổi mới và phát triển quan hệ đối tác. Thúc đẩy nguồn tài trợ nghiên cứu và mở rộng tác động của tổ chức trong lĩnh vực năng lượng.
Mô tả
- Gia tăng tác động và nguồn tài trợ của EPRI thông qua các tài khoản khách hàng phức tạp trong khu vực được phân công.
- Giành khách hàng mới và mở rộng các tài khoản chiến lược.
- Củng cố quan hệ với lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
- Chuyển các thách thức kinh doanh và kỹ thuật phức tạp thành kế hoạch tương tác phối hợp.
- Mở rộng phạm vi tiếp cận của EPRI thông qua các quan hệ đối tác mới và hiện có.
- Dẫn dắt chiến lược tài khoản cho các khách hàng phức tạp, khách hàng tiềm năng, giải pháp tích hợp và tăng trưởng khu vực.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với lãnh đạo cấp cao, tổ chức nghiên cứu và phát triển (R&D), cùng những người có ảnh hưởng chủ chốt.
- Đánh giá chiến lược, rủi ro và vấn đề của khách hàng để xác định ưu tiên tương tác, đồng thời định hướng danh mục nghiên cứu và giải pháp của EPRI.
- Giới thiệu các đổi mới ứng dụng AI và công nghệ khác như những khoản đầu tư có giá trị rõ ràng.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật để phát triển nghiên cứu và đổi mới mới nổi thành giải pháp có thể mở rộng và phù hợp với thị trường.
- Hướng dẫn các nhóm liên chức năng triển khai giải pháp tích hợp.
- Đại diện EPRI tại các sự kiện trong ngành, với khách hàng và đối tác, bao gồm phát biểu hoặc điều phối chương trình.
- Xây dựng kết nối với lãnh đạo các tổ chức trong ngành, tổ chức phi chính phủ (NGO), cơ sở học thuật và nhóm quản lý nhà nước.
- Cập nhật xu hướng ngành, thông lệ kinh doanh và công nghệ mới nổi.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân thuộc lĩnh vực kỹ thuật hoặc kinh doanh; ưu tiên bằng kỹ sư.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm liên quan trong quản lý tài khoản chiến lược, phát triển kinh doanh, bán hàng tư vấn hoặc vị trí tương tự, có liên quan đến giải pháp kỹ thuật phức tạp và làm việc với lãnh đạo cấp cao.
- Có thành tích đạt mục tiêu tăng doanh thu hoặc nguồn tài trợ, mở rộng tài khoản, thu hút khách hàng mới hoặc các mục tiêu phát triển kinh doanh tương đương.
- Chứng minh được năng lực phát triển kinh doanh, quản lý quan hệ và đàm phán ở cấp lãnh đạo.
- Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai tài khoản vững vàng, cùng thành tích tăng trưởng rõ ràng.
- Tác phong chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp và kết nối với các bên liên quan ở cấp lãnh đạo.
- Có khả năng tạo đồng thuận và gây ảnh hưởng đến lãnh đạo, các bên liên quan trong vận hành, kỹ thuật và kinh doanh.
- Có khả năng nhận diện cơ hội bằng cách kết nối nhu cầu khách hàng với giải pháp kỹ thuật, nghiên cứu hoặc đổi mới.
- Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề và phát triển giải pháp tốt.
- Hiểu biết về ngành năng lượng và môi trường kinh doanh của các công ty điện lực, bao gồm mô hình kinh doanh, ưu tiên vận hành và xu hướng mới nổi ảnh hưởng đến các công ty điện lực.
- Hiểu các yếu tố kỹ thuật, vận hành, tài chính, pháp quy và định giá biểu phí tác động đến đầu tư và quyết định kinh doanh của công ty điện lực.
- Có khả năng điều phối và tạo ảnh hưởng để các nhóm liên chức năng cùng hướng đến mục tiêu chung.
- Am hiểu xu hướng công nghệ, bao gồm AI, và cách ứng dụng công nghệ để giải quyết thách thức của doanh nghiệp và ngành.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian.
Phúc lợi
- Chương trình thưởng khuyến khích hằng năm
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm trợ cấp mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn
- Nghỉ phép có lương dành cho gia đình
- Bảo hiểm nhân thọ và tai nạn
- Thời gian nghỉ có lương, bao gồm kỳ nghỉ linh hoạt, nghỉ ốm và ngày lễ