EPRI on vuonna 1972 perustettu riippumaton, voittoa tavoittelematon energia-alan tutkimus- ja kehitysorganisaatio. Yhteistyössä yli 450 yrityksen kanssa 45 maassa EPRI kehittää ja soveltaa tutkimusta edistääkseen puhdasta, turvallista, luotettavaa, kohtuuhintaista ja oikeudenmukaista sähköä. Sen työ kattaa ydinenergian, sähköntuotannon, sähkönsiirron ja -jakelun, hiilestä irtautumisen, sähköverkon nykyaikaistamisen sekä muut vähähiiliset energialähteet.
EPRI:n yritysasiakkuuksien kehitysjohtaja
Johda EPRI:n strategisten energiayhtiöasiakkuuksien kasvua rakentamalla suhteita johtajiin, edistämällä innovatiivisia ratkaisuja ja kehittämällä kumppanuuksia. Kasvata tutkimusrahoitusta ja laajenna EPRI:n vaikutusta energia-alalla.
Kuvaus
- Kasvata EPRI:n vaikutusta ja rahoitusta hoitamalla monimutkaisia asiakkuuksia nimetyllä alueella.
- Hanki uutta liiketoimintaa ja laajenna strategisia asiakkuuksia.
- Vahvista suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon.
- Muuta monitahoiset liiketoiminnan ja tekniikan haasteet koordinoiduiksi yhteistyösuunnitelmiksi.
- Laajenna EPRI:n verkostoa uusien ja nykyisten kumppanuuksien avulla.
- Johda monimutkaisten asiakkuuksien, potentiaalisten asiakkaiden, integroitujen ratkaisujen ja alueellisen kasvun asiakasstrategioita.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita ylimpiin johtajiin, tutkimus- ja kehitysorganisaatioihin sekä keskeisiin vaikuttajiin.
- Arvioi asiakkaiden strategioita, riskejä ja kysymyksiä määrittääksesi yhteistyön painopisteet sekä tukeaksesi EPRI:n tutkimusportfoliota ja ratkaisuja.
- Esittele tekoälyä hyödyntävät ja muut teknologiset innovaatiot investointeina, joilla on selkeä arvo.
- Työskentele teknisten tiimien kanssa muokataksesi kehittyvää tutkimusta ja innovaatioita skaalautuviksi, markkinoiden tarpeisiin sopiviksi ratkaisuiksi.
- Ohjaa monialaisia tiimejä integroitujen ratkaisujen toteuttamisessa.
- Edusta EPRI:tä alan, asiakkaiden ja kumppaneiden tapahtumissa, myös puhujana tai keskustelun moderaattorina.
- Luo yhteyksiä alan järjestöjen, kansalaisjärjestöjen, korkeakoulujen ja sääntelyelinten johtajiin.
- Seuraa alan kehityssuuntia, liiketoimintatapoja ja uusia teknologioita.
Vaatimukset
- Teknisen tai kaupallisen alan kandidaatin tutkinto; insinööritutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 10 vuoden soveltuva kokemus strategisesta asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä, konsultatiivisesta myynnistä tai vastaavista tehtävistä, joihin kuuluu monimutkaisia teknisiä ratkaisuja ja yhteistyötä ylimmän johdon kanssa.
- Näyttöä liikevaihdon tai rahoituksen kasvutavoitteiden saavuttamisesta, asiakkuuksien laajentamisesta, uusien asiakkaiden hankkimisesta tai vastaavista liiketoiminnan kehitystavoitteista.
- Todistettua kykyä kehittää liiketoimintaa ylimmän johdon tasolla sekä hoitaa suhteita ja neuvotella.
- Vahvat asiakkuuksien suunnittelu- ja toteutustaidot sekä näyttöä kasvun aikaansaamisesta.
- Vakuuttava esiintyminen, viestintätaidot ja kyky sitouttaa sidosryhmiä.
- Kyky rakentaa yhteisymmärrystä ja vaikuttaa ylimpään johtoon sekä operatiivisiin, tekniikan ja liiketoiminnan sidosryhmiin.
- Kyky tunnistaa mahdollisuuksia yhdistämällä asiakkaiden tarpeet teknisiin, tutkimukseen perustuviin tai innovatiivisiin ratkaisuihin.
- Vahvat analysointi-, ongelmanratkaisu- ja ratkaisujen kehittämistaidot.
- Energia-alan ja energiayhtiöiden toimintaympäristön tuntemus, mukaan lukien liiketoimintamallit, toiminnan painopisteet ja sähköyhtiöihin vaikuttavat nousevat kehityssuunnat.
- Ymmärrys teknisistä, toiminnallisista, taloudellisista, sääntelyyn liittyvistä ja tariffien määräytymiseen vaikuttavista tekijöistä, jotka ohjaavat energiayhtiöiden investointeja ja liiketoimintapäätöksiä.
- Kyky sovittaa monialaisia tiimejä yhteisten tavoitteiden ympärille ja vaikuttaa niihin.
- Teknologisten kehityssuuntien, kuten tekoälyn, tuntemus ja ymmärrys niiden hyödyntämisestä yritysten ja toimialan haasteissa.
- Valmius matkustaa noin 50 % työajasta.
Edut
- Vuosittainen kannustinohjelma
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Palkallinen perhevapaa
- Henki- ja tapaturmavakuutus
- Palkallinen vapaa, johon sisältyvät joustava loma, sairauspoissaolot ja pyhäpäivät