EPRIは、1972年に設立された独立系の非営利エネルギー研究開発機関です。45か国以上の450社を超える企業と連携し、クリーンで安全、信頼性が高く、手頃で公平な電力の実現に向けた研究を開発・実用化しています。研究分野は、原子力、発電、電力供給、脱炭素化、電力網の近代化、その他の低炭素エネルギー資源など多岐にわたります。
EPRI シニア リモート法人顧客開拓担当
EPRIの電力会社顧客の成長を担い、経営幹部との関係構築、革新的なソリューションの推進、パートナーシップの開拓を行います。 研究資金の拡大を促進し、エネルギー分野におけるEPRIの影響力を高めます。
仕事内容
- 担当地域の複雑な顧客アカウントを通じて、EPRIの影響力と資金を拡大します。
- 新規ビジネスを獲得し、戦略的アカウントを拡大します。
- 顧客の経営幹部との関係を強化します。
- 複雑なビジネス上および技術上の課題を、連携したエンゲージメント計画に落とし込みます。
- 新規および既存のパートナーシップを通じてEPRIの活動範囲を広げます。
- 複雑なアカウント、見込み顧客、統合ソリューション、地域成長に関するアカウント戦略を主導します。
- 上級幹部、研究開発組織、主要な影響力を持つ関係者との関係を構築し、維持します。
- 顧客の戦略、リスク、課題を評価してエンゲージメントの優先事項を定め、EPRIの研究ポートフォリオとソリューションに反映します。
- AIを活用した技術やその他の技術革新を、明確な価値を持つ投資として提案します。
- 技術チームと連携し、新たな研究やイノベーションを拡張可能で市場のニーズに合うソリューションに具体化します。
- 統合ソリューションを提供する部門横断チームを導きます。
- 講演者や司会者としての参加も含め、業界、顧客、パートナーのイベントでEPRIを代表します。
- 業界団体、NGO、学術機関、規制機関のリーダーとのつながりを築きます。
- 業界動向、商慣行、新興技術に関する最新情報を把握します。
応募要件
- 技術またはビジネス分野の学士号。工学系の学位が望ましい。
- 戦略的アカウント管理、事業開発、コンサルティング営業、または複雑な技術ソリューションと経営幹部との折衝を伴う類似職務で、10年以上の関連経験。
- 売上または研究資金の拡大、アカウントの拡張、新規顧客の獲得、または同等の事業開発目標を達成した実績。
- 経営幹部レベルの事業開発、関係管理、交渉で有効性を発揮した実績。
- 成長実績を伴う、優れたアカウント計画策定および実行能力。
- 経営幹部としての存在感、コミュニケーション力、ステークホルダーとの関係構築力。
- 経営幹部、運用、エンジニアリング、ビジネスの各ステークホルダーの合意形成を図り、影響を与える能力。
- 顧客ニーズと技術、研究、イノベーションに基づくソリューションを結び付け、機会を見いだす能力。
- 優れた分析力、問題解決力、ソリューション開発力。
- エネルギー業界および電力会社の事業環境に関する知識。事業モデル、運用上の優先事項、電力会社に影響する新たな動向を含む。
- 電力会社の投資や事業判断を左右する技術、運用、財務、規制、料金設定の要因に関する理解。
- 共通目標に向けて部門横断チームを調整し、影響を与える能力。
- AIを含む技術動向と、企業および業界の課題解決への活用に関する知識。
- 業務時間の約50%の出張に対応できること。
福利厚生
- 年次インセンティブ制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)
- 短期・長期障害保険
- 有給家族休暇
- 生命保険・傷害保険
- 柔軟な休暇、病気休暇、祝日を含む有給休暇