A EPRI é uma organização independente e sem fins lucrativos de pesquisa e desenvolvimento em energia, fundada em 1972. Trabalhando com mais de 450 empresas em 45 países, a EPRI desenvolve e aplica pesquisas para promover uma eletricidade limpa, segura, confiável, acessível e equitativa. Seu trabalho abrange energia nuclear, geração, transmissão e distribuição de energia, descarbonização, modernização da rede e outros recursos energéticos de baixo carbono.
Executivo sênior de desenvolvimento de contas corporativas remoto — EPRI
Lidere o crescimento de contas estratégicas de concessionárias para a EPRI, criando relações com executivos, promovendo soluções inovadoras e desenvolvendo parcerias. Impulsione o financiamento de pesquisas e amplie o impacto da organização no setor de energia.
Descrição
- Amplie o impacto e o financiamento da EPRI por meio de contas complexas de clientes em uma região designada.
- Conquiste novos negócios e expanda contas estratégicas.
- Fortaleça as relações com os executivos dos clientes.
- Transforme desafios empresariais e técnicos complexos em planos coordenados de relacionamento.
- Amplie o alcance da EPRI por meio de parcerias novas e existentes.
- Lidere estratégias para contas complexas, clientes potenciais, soluções integradas e crescimento regional.
- Construa e mantenha relações com altos executivos, organizações de P&D e principais influenciadores.
- Avalie estratégias, riscos e questões dos clientes para definir prioridades de relacionamento e orientar o portfólio de pesquisas e as soluções da EPRI.
- Apresente inovações com IA e outras tecnologias como investimentos de valor claro.
- Trabalhe com equipes técnicas para transformar pesquisas e inovações emergentes em soluções escaláveis e relevantes para o mercado.
- Oriente equipes multifuncionais que entregam soluções integradas.
- Represente a EPRI em eventos do setor, de clientes e parceiros, inclusive como palestrante ou moderador.
- Estabeleça conexões com líderes de organizações do setor, ONGs, instituições acadêmicas e grupos reguladores.
- Mantenha-se atualizado sobre tendências do setor, práticas empresariais e tecnologias emergentes.
Requisitos
- Bacharelado em uma área técnica ou de negócios; formação em engenharia é preferencial.
- Pelo menos 10 anos de experiência relevante em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou funções semelhantes que envolvam soluções técnicas complexas e relacionamento com executivos.
- Histórico de cumprimento de metas de crescimento de receita ou financiamento, expansão de contas, aquisição de novos clientes ou objetivos comparáveis de desenvolvimento de negócios.
- Eficácia comprovada em desenvolvimento de negócios com executivos, gestão de relacionamentos e negociação.
- Fortes habilidades de planejamento e execução de contas, com histórico de crescimento.
- Presença executiva e habilidades de comunicação e relacionamento com partes interessadas.
- Capacidade de construir consenso e influenciar partes interessadas executivas, operacionais, de engenharia e de negócios.
- Capacidade de identificar oportunidades ao relacionar as necessidades dos clientes a soluções técnicas, de pesquisa ou baseadas em inovação.
- Fortes habilidades analíticas, de resolução de problemas e desenvolvimento de soluções.
- Conhecimento do setor de energia e do ambiente de negócios de concessionárias de serviços públicos, incluindo modelos de negócios, prioridades operacionais e tendências emergentes que afetam concessionárias de energia elétrica.
- Compreensão dos fatores técnicos, operacionais, financeiros, regulatórios e tarifários que moldam os investimentos e as decisões de negócios das concessionárias.
- Capacidade de alinhar e influenciar equipes multifuncionais em torno de objetivos comuns.
- Familiaridade com tendências tecnológicas, incluindo IA, e seu uso para enfrentar desafios empresariais e do setor.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo.
Benefícios
- Programa anual de incentivos
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano de assistência oftalmológica
- Plano 401(k)
- Seguro contra incapacidade de curto e longo prazo
- Licença familiar remunerada
- Seguro de vida e acidentes
- Tempo livre remunerado, incluindo férias flexíveis, licença médica e feriados