EPRI ist eine unabhängige, gemeinnützige Forschungs- und Entwicklungsorganisation für Energie, die 1972 gegründet wurde. Gemeinsam mit mehr als 450 Unternehmen in 45 Ländern entwickelt und nutzt EPRI Forschung, um eine saubere, sichere, zuverlässige, erschwingliche und gerechte Stromversorgung voranzubringen. Die Arbeit umfasst Kernenergie, Stromerzeugung, Energieübertragung und -verteilung, Dekarbonisierung, die Modernisierung des Stromnetzes sowie weitere kohlenstoffarme Energiequellen.
Senior Executive für die Entwicklung strategischer Unternehmenskunden – EPRI
Verantworten Sie das Wachstum strategischer Energieversorger-Kunden für EPRI, bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf und entwickeln Sie Innovationslösungen und Partnerschaften weiter. Sichern Sie Forschungsfinanzierung und vergrößern Sie den Einfluss der Organisation im Energiesektor.
Beschreibung
- Steigern Sie den Einfluss und die Finanzierung von EPRI durch komplexe Kundenkonten in einer zugewiesenen Region.
- Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen aus.
- Vertiefen Sie die Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite.
- Überführen Sie komplexe geschäftliche und technische Herausforderungen in abgestimmte Maßnahmenpläne.
- Erweitern Sie die Reichweite von EPRI durch neue und bestehende Partnerschaften.
- Entwickeln Sie Kundenstrategien für komplexe Kundenkonten, potenzielle Kunden, integrierte Lösungen und regionales Wachstum.
- Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften, Forschungs- und Entwicklungsorganisationen sowie wichtigen Meinungsbildnern auf und pflegen Sie diese.
- Bewerten Sie Strategien, Risiken und Anliegen der Kunden, um Prioritäten für die Zusammenarbeit festzulegen und das Forschungsportfolio sowie die Lösungen von EPRI mitzugestalten.
- Präsentieren Sie KI-gestützte und andere technologische Innovationen als Investitionen mit erkennbarem Mehrwert.
- Arbeiten Sie mit technischen Teams daran, neue Forschung und Innovationen zu skalierbaren, marktrelevanten Lösungen weiterzuentwickeln.
- Steuern Sie funktionsübergreifende Teams, die integrierte Lösungen bereitstellen.
- Vertreten Sie EPRI bei Branchen-, Kunden- und Partnerveranstaltungen, auch als Redner oder Moderator.
- Knüpfen Sie Kontakte zu Führungskräften von Branchenorganisationen, Nichtregierungsorganisationen, Hochschulen und Aufsichtsbehörden.
- Halten Sie sich über Branchentrends, Geschäftspraktiken und neue Technologien auf dem Laufenden.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in einem technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Fach; ein Ingenieurstudium ist von Vorteil.
- Mindestens 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung in strategischem Kundenmanagement, Geschäftsentwicklung, beratendem Vertrieb oder vergleichbaren Funktionen mit komplexen technischen Lösungen und Kontakt zu Führungskräften.
- Nachweisliche Erfolge bei Umsatz- oder Finanzierungswachstum, dem Ausbau von Kundenkonten, der Gewinnung neuer Kunden oder vergleichbaren Zielen der Geschäftsentwicklung.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Geschäftsentwicklung auf Führungsebene, im Beziehungsmanagement und in Verhandlungen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenplanung und Umsetzung sowie nachweisliche Wachstumserfolge.
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Kompetenz.
- Fähigkeit, einen Konsens herzustellen und Führungskräfte sowie operative, technische und kaufmännische Stakeholder zu überzeugen.
- Fähigkeit, Chancen zu erkennen, indem Kundenbedürfnisse mit technischen, forschungsbasierten oder innovationsgestützten Lösungen verknüpft werden.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Problemlösung und Lösungsentwicklung.
- Kenntnisse der Energiewirtschaft und des Umfelds von Energieversorgern, einschließlich Geschäftsmodellen, operativer Prioritäten und neuer Trends mit Auswirkungen auf Stromversorger.
- Verständnis der technischen, operativen, finanziellen und regulatorischen Faktoren sowie der Tarifgestaltung, die Investitionen und Geschäftsentscheidungen von Energieversorgern prägen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten und sie dafür zu gewinnen.
- Vertrautheit mit Technologietrends, darunter KI, und deren Einsatz zur Bewältigung von Herausforderungen in Unternehmen und Branchen.
- Bereitschaft, ungefähr 50 % der Arbeitszeit zu reisen.
Zusatzleistungen
- Jährliches Incentive-Programm
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehhilfenversicherung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Bezahlte Familienfreistellung
- Lebens- und Unfallversicherung
- Bezahlte Freistellung einschließlich flexibel nutzbarem Urlaub, Krankheitsurlaub und Feiertagen