EPRI er en uafhængig, nonprofitorganisation inden for energiforskning og -udvikling, som blev grundlagt i 1972. Sammen med mere end 450 virksomheder i 45 lande udvikler og anvender EPRI forskning for at fremme ren, sikker, pålidelig, økonomisk overkommelig og retfærdig elektricitet. Arbejdet omfatter kerneenergi, elproduktion, elforsyning, dekarbonisering, modernisering af elnettet og andre energikilder med lavt CO2-udslip.
Senior accountudviklingschef for virksomhedskunder på distancen – EPRI
Lede strategisk vækst i forsyningsvirksomheders konti for EPRI ved at opbygge relationer på direktionsniveau, fremme innovationsløsninger og udvikle partnerskaber. Sikre forskningsfinansiering og øge organisationens gennemslagskraft i energisektoren.
Beskrivelse
- Øge EPRIs gennemslagskraft og finansiering gennem komplekse kundekonti i en tildelt region.
- Vinde nye forretninger og udvikle strategiske konti.
- Styrke relationerne til kundernes ledelser.
- Omsætte komplekse forretningsmæssige og tekniske udfordringer til koordinerede planer for kundeengagement.
- Udvide EPRIs rækkevidde gennem nye og eksisterende partnerskaber.
- Lede kontostrategier for komplekse konti, potentielle kunder, integrerede løsninger og regional vækst.
- Opbygge og vedligeholde relationer til ledende chefer, forsknings- og udviklingsorganisationer samt vigtige opinionsdannere.
- Vurdere kundestrategier, risici og problemstillinger for at fastlægge prioriteter for kundeengagement og bidrage til udformningen af EPRIs forskningsportefølje og løsninger.
- Præsentere AI-baserede og andre teknologiske innovationer som investeringer med tydelig værdi.
- Samarbejde med tekniske teams om at forme ny forskning og innovation til skalerbare løsninger, der er relevante for markedet.
- Vejlede tværfunktionelle teams, der leverer integrerede løsninger.
- Repræsentere EPRI ved branche-, kunde- og partnerarrangementer, herunder som taler eller moderator.
- Skabe kontakter til ledere i brancheorganisationer, NGO'er, akademiske institutioner og tilsynsgrupper.
- Holde sig opdateret om branchetendenser, forretningspraksis og nye teknologier.
Krav
- Bachelorgrad inden for et teknisk eller forretningsmæssigt fagområde; en ingeniøruddannelse foretrækkes.
- Mindst 10 års relevant erfaring med strategisk account management, forretningsudvikling, rådgivende salg eller lignende roller med komplekse tekniske løsninger og kontakt til ledere.
- Dokumenterede resultater med at nå mål for omsætnings- eller finansieringsvækst, kontoudvidelse, tilgang af nye kunder eller tilsvarende forretningsudviklingsmål.
- Dokumenteret effektivitet inden for forretningsudvikling, relationsstyring og forhandling på direktionsniveau.
- Stærke færdigheder i kontoplanlægning og gennemførelse samt dokumenterede vækstresultater.
- Ledelsesprofil, kommunikationsevner og evne til at engagere interessenter.
- Evne til at skabe enighed og påvirke ledere samt operationelle, tekniske og forretningsmæssige interessenter.
- Evne til at identificere muligheder ved at matche kundebehov med tekniske løsninger, forskning eller innovation.
- Stærke analytiske evner samt gode færdigheder inden for problemløsning og udvikling af løsninger.
- Kendskab til energibranchen og forsyningsvirksomheders forretningsmiljø, herunder forretningsmodeller, operationelle prioriteter og nye tendenser, der påvirker elselskaber.
- Forståelse for tekniske, operationelle, finansielle og regulatoriske forhold samt takstfastsættelse, der former forsyningsvirksomheders investeringer og forretningsbeslutninger.
- Evne til at afstemme og påvirke tværfunktionelle teams omkring fælles mål.
- Kendskab til teknologiske tendenser, herunder AI, og brugen af dem til at håndtere udfordringer i virksomheder og brancher.
- Villighed til at rejse cirka 50 % af tiden.
Fordele
- Årligt incitamentsprogram
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-pensionsordning
- Kort- og langfristet invaliditetsforsikring
- Betalt familieorlov
- Livs- og ulykkesforsikring
- Betalt frihed, herunder fleksibel ferie, sygefravær og helligdage