East West Manufacturing là công ty cung cấp dịch vụ kỹ thuật và sản xuất, hỗ trợ doanh nghiệp đưa sản phẩm từ khâu thiết kế đến sản xuất và phân phối. Hoạt động của công ty bao gồm dịch vụ sản xuất điện tử, lắp ráp phức tạp và tích hợp hệ thống, động cơ, công nghệ stator PCB, điện tử in và giới thiệu sản phẩm mới. Công ty phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực tự động hóa công nghiệp, y tế và chăm sóc sức khỏe, năng lượng, điện tử tiêu dùng; đồng thời phối hợp hoạt động sản xuất trong nước, lân cận và ngoài khơi như một phần của dịch vụ sản xuất và chuỗi cung ứng.
Quản lý phát triển kinh doanh động cơ OEM tại East West Manufacturing
Phát triển doanh số động cơ OEM và các khách hàng chiến lược trên toàn bộ danh mục sản phẩm của East West Manufacturing. Điều phối dự án kỹ thuật, báo giá, nhà cung cấp và quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Mở rộng khách hàng hiện có bằng cách tìm hiểu và xác nhận nhu cầu của họ.
- Tìm kiếm và quản lý khách hàng động cơ OEM, đồng thời theo sát các khách hàng tiềm năng do bộ phận tiếp thị giới thiệu.
- Bán động cơ EC dòng Vertex, công nghệ động cơ, PCBA, cụm lắp ráp hộp cơ điện và sản phẩm bằng nhựa, kim loại, cao su.
- Làm đầu mối liên hệ chính cho các khách hàng OEM chiến lược trong lĩnh vực quạt, máy thổi và máy bơm.
- Xây dựng quan hệ với đại diện bán hàng của East West và cùng họ gặp khách hàng, khách hàng tiềm năng.
- Đến thăm khách hàng để củng cố quan hệ và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
- Hỗ trợ xử lý yêu cầu khẩn cấp và vấn đề cần chuyển cấp của khách hàng liên quan đến chất lượng, khoản phải thu và tín dụng.
- Phối hợp với các nhóm dự án tại East West Atlanta và đơn vị kinh doanh ở nước ngoài.
- Tham gia các cuộc họp khởi động dự án và hỗ trợ chuẩn bị điều lệ dự án.
- Phối hợp với bộ phận Quản lý chương trình để sắp xếp gửi hàng mẫu.
- Xây dựng chiến lược biên lợi nhuận, chuẩn bị và trình bày báo giá.
- Duy trì danh mục vật tư kèm chi phí và điều phối đơn đặt hàng.
- Theo đuổi các cơ hội đang mở để góp phần giành được hợp đồng kinh doanh mới.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân thuộc một ngành kỹ thuật.
- Có ít nhất 2 đến 5 năm kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.
- Kỹ năng điều phối dự án tốt, bao gồm quản lý tiến độ, nguồn lực và các nhóm liên chức năng.
- Thành thạo máy tính, đặc biệt là Microsoft Excel.
- Khả năng phân tích tốt và kinh nghiệm trong môi trường sản xuất.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhân sự ở mọi cấp trong tổ chức, bao gồm lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng tương tác với khách hàng thông qua hoạt động bán hàng kỹ thuật.
- Hiểu biết về quy trình bán hàng cùng các phương pháp và kỹ thuật liên quan.
- Có một số kinh nghiệm bán sản phẩm động cơ và hỗ trợ ứng dụng sản phẩm.
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác đến địa điểm của khách hàng và định kỳ đến trụ sở East West tại Atlanta.