East West Manufacturing es una empresa de servicios de ingeniería y fabricación que ayuda a las empresas a llevar sus productos desde el diseño hasta la producción y la distribución. Su actividad abarca servicios de fabricación electrónica, ensamblaje complejo e integración de sistemas, motores, tecnología de estatores para PCB, electrónica impresa y lanzamiento de nuevos productos. La empresa presta servicios a clientes de los sectores de automatización industrial, salud y bienestar, energía y electrónica de consumo, y coordina la fabricación local, cercana e internacional como parte de sus servicios de producción y cadena de suministro.
Gerente de desarrollo de negocio de motores OEM en East West Manufacturing
Impulsa las ventas de motores OEM y las cuentas estratégicas de clientes en toda la cartera de productos de East West Manufacturing. Coordina proyectos técnicos, cotizaciones, proveedores y relaciones con clientes.
Descripción
- Amplía las cuentas existentes detectando y confirmando las necesidades de los clientes.
- Gana y gestiona clientes de motores OEM y realiza seguimiento de los contactos generados por marketing.
- Vende motores EC de la serie Vertex, tecnologías para motores, PCBA, conjuntos electromecánicos tipo box-build y productos de plástico, metal y caucho.
- Actúa como contacto principal para cuentas OEM estratégicas en los mercados de ventiladores, sopladores y bombas.
- Establece relaciones con los representantes de ventas de East West y realiza visitas conjuntas a clientes y posibles clientes.
- Visita a los clientes para fortalecer las relaciones e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Ayuda a atender solicitudes urgentes de clientes y escalaciones relacionadas con la calidad, las cuentas por cobrar y el crédito.
- Colabora con los equipos de proyecto de East West en Atlanta y de la unidad de negocio internacional.
- Participa en reuniones de inicio de proyectos y ayuda a preparar las actas constitutivas de los proyectos.
- Coordina el envío de muestras con el equipo de gestión de programas.
- Define estrategias de margen y prepara y presenta cotizaciones.
- Mantiene las listas de materiales con sus costos y coordina las órdenes de compra.
- Da seguimiento a las oportunidades abiertas para contribuir a captar nuevos negocios.
Requisitos
- Título universitario en una disciplina de ingeniería.
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas entre empresas (B2B).
- Sólidas habilidades de coordinación de proyectos, incluida la gestión de plazos, recursos y equipos multidisciplinarios.
- Dominio de herramientas informáticas, con amplia experiencia en Microsoft Excel.
- Gran capacidad analítica y experiencia en un entorno de fabricación.
- Experiencia trabajando con personas de todos los niveles de la organización, incluidos altos directivos.
- Capacidad para interactuar con clientes mediante ventas técnicas.
- Conocimiento de los procesos de ventas y de los métodos y técnicas relacionados.
- Cierta experiencia en la venta de productos de motores y el soporte de sus aplicaciones.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia a las instalaciones de los clientes y periódicamente a la sede de East West en Atlanta.