East West Manufacturing est une entreprise de services d’ingénierie et de fabrication qui aide les sociétés à faire passer leurs produits de la conception à la production et à la distribution. Ses activités couvrent les services de fabrication électronique, l’assemblage complexe et l’intégration de systèmes, les moteurs, la technologie des stators pour circuits imprimés, l’électronique imprimée et le lancement de nouveaux produits. L’entreprise accompagne des clients dans les secteurs de l’automatisation industrielle, de la santé et du bien-être, de l’énergie et de l’électronique grand public, en coordonnant une fabrication nationale, régionale et internationale dans le cadre de ses services de production et de chaîne d’approvisionnement.
Responsable du développement commercial des moteurs OEM chez East West Manufacturing
Développez les ventes de moteurs OEM et les comptes clients stratégiques dans l’ensemble du portefeuille de produits d’East West Manufacturing. Coordonnez les projets techniques, les devis, les fournisseurs et les relations clients.
Description
- Développer les comptes existants en identifiant et en confirmant les besoins des clients.
- Gagner et gérer des clients pour les moteurs OEM, et assurer le suivi des prospects générés par le marketing.
- Vendre les moteurs EC de la série Vertex, les technologies de moteurs, les PCBA, les assemblages électromécaniques en boîtier et les produits en plastique, métal et caoutchouc.
- Être le principal interlocuteur des comptes OEM stratégiques sur les marchés des ventilateurs, des soufflantes et des pompes.
- Tisser des liens avec les représentants commerciaux d’East West et effectuer des visites conjointes auprès des clients et prospects.
- Rendre visite aux clients pour renforcer les relations et repérer de nouvelles opportunités commerciales.
- Contribuer au traitement des demandes urgentes des clients et des escalades concernant la qualité, les comptes clients et le crédit.
- Travailler avec les équipes projet d’East West à Atlanta et de l’unité commerciale à l’étranger.
- Participer aux réunions de lancement de projet et contribuer à la préparation des chartes de projet.
- Organiser l’expédition d’échantillons avec l’équipe de gestion de programme.
- Définir les stratégies de marge et préparer et présenter des devis.
- Tenir à jour les nomenclatures et leurs coûts, et coordonner les bons de commande.
- Assurer le suivi des opportunités en cours pour contribuer à l’obtention de nouvelles affaires.
Exigences
- Diplôme de premier cycle dans une discipline d’ingénierie.
- De 2 à 5 ans d’expérience en vente interentreprises (B2B).
- Solides compétences en coordination de projets, notamment pour gérer les échéances, les ressources et les équipes transversales.
- Maîtrise des outils informatiques, avec une expérience approfondie de Microsoft Excel.
- Solides capacités d’analyse et expérience dans un environnement de fabrication.
- Expérience de travail avec des personnes à tous les échelons de l’organisation, y compris les cadres dirigeants.
- Capacité à mobiliser les clients grâce à la vente technique.
- Connaissance des processus de vente ainsi que des méthodes et techniques associées.
- Une certaine expérience de la vente de produits moteurs et du soutien à leurs applications.
- Disposition à se déplacer fréquemment chez les clients et périodiquement au siège d’East West à Atlanta.