East West Manufacturing — компания, предоставляющая инженерные и производственные услуги. Она помогает предприятиям переводить продукцию от этапа проектирования к производству и дистрибуции. Компания занимается контрактным производством электроники, сложной сборкой и интеграцией систем, производством электродвигателей, технологией статоров для печатных плат, печатной электроникой и запуском новых продуктов. Среди отраслей, с которыми она работает, — промышленная автоматизация, медицина и здоровье, энергетика и бытовая электроника. В рамках производственных услуг и услуг по управлению цепочками поставок компания координирует производство на местных, близлежащих и зарубежных площадках.
Менеджер по развитию бизнеса OEM-моторов в East West Manufacturing
Развивайте продажи OEM-моторов и стратегические клиентские аккаунты во всём ассортименте East West Manufacturing. Координируйте технические проекты, расчёты цен, поставщиков и отношения с клиентами.
Описание
- Расширяйте существующие клиентские аккаунты, выявляя и уточняя потребности заказчиков.
- Привлекайте клиентов OEM-моторов, ведите работу с ними и обрабатывайте лиды, полученные от отдела маркетинга.
- Продавайте EC-моторы серии Vertex, моторные технологии, печатные платы в сборе (PCBA), электромеханические сборки в корпусе, а также изделия из пластика, металла и резины.
- Будьте основным контактным лицом по стратегическим OEM-аккаунтам в сегментах вентиляторов, воздуходувок и насосов.
- Налаживайте отношения с торговыми представителями East West и совместно посещайте клиентов и потенциальных заказчиков.
- Посещайте клиентов, чтобы укреплять отношения и находить новые деловые возможности.
- Помогайте оперативно решать срочные запросы и эскалации клиентов по вопросам качества, дебиторской задолженности и кредитования.
- Работайте с проектными командами East West в Атланте и зарубежным подразделением компании.
- Участвуйте в стартовых совещаниях по проектам и помогайте готовить уставы проектов.
- Организуйте отправку образцов совместно с отделом управления программами.
- Разрабатывайте стратегии по маржинальности, готовьте коммерческие предложения и представляйте их клиентам.
- Ведите спецификации материалов с указанием затрат и координируйте заказы на закупку.
- Работайте с открытыми возможностями, помогая привлекать новых клиентов.
Требования
- Высшее образование в области инженерии.
- От 2 до 5 лет опыта продаж между компаниями (B2B).
- Навыки координации проектов, включая управление сроками, ресурсами и межфункциональными командами.
- Уверенное владение компьютером, в том числе обширный опыт работы с Microsoft Excel.
- Сильные аналитические способности и опыт работы в производственной среде.
- Опыт взаимодействия с сотрудниками всех уровней организации, включая руководителей высшего звена.
- Умение выстраивать взаимодействие с клиентами в рамках технических продаж.
- Знание процессов продаж, а также связанных с ними методов и техник.
- Некоторый опыт продаж моторной продукции и поддержки её применения.
- Готовность часто ездить к клиентам и периодически посещать штаб-квартиру East West в Атланте.