East West Manufacturing — компанія, що надає інженерні та виробничі послуги. Вона допомагає підприємствам переводити продукцію від проєктування до виробництва й дистрибуції. Компанія працює у сфері контрактного виробництва електроніки, складного складання та інтеграції систем, електродвигунів, технології статорів для друкованих плат, друкованої електроніки та запуску нових продуктів. Серед галузей, які вона обслуговує, — промислова автоматизація, медицина й оздоровлення, енергетика та побутова електроніка. У межах виробничих послуг і послуг із управління ланцюгами постачання компанія координує виробництво на місцевих, сусідніх і закордонних майданчиках.
Менеджер із розвитку бізнесу OEM-моторів у East West Manufacturing
Розвивайте продажі OEM-моторів і стратегічні клієнтські акаунти в усьому асортименті East West Manufacturing. Координуйте технічні проєкти, розрахунки цін, постачальників і взаємини з клієнтами.
Опис
- Розширюйте наявні клієнтські акаунти, виявляючи та уточнюючи потреби замовників.
- Залучайте клієнтів OEM-моторів, ведіть роботу з ними та опрацьовуйте ліди, отримані від відділу маркетингу.
- Продавайте EC-мотори серії Vertex, моторні технології, друковані плати в зборі (PCBA), електромеханічні вузлові складання, а також вироби з пластику, металу й гуми.
- Будьте основною контактною особою зі стратегічних OEM-акаунтів у сегментах вентиляторів, повітродувок і насосів.
- Налагоджуйте зв’язки з торговими представниками East West і спільно відвідуйте клієнтів та потенційних замовників.
- Відвідуйте клієнтів, щоб зміцнювати взаємини та знаходити нові бізнес-можливості.
- Допомагайте оперативно опрацьовувати термінові запити й ескалації клієнтів щодо якості, дебіторської заборгованості та кредитування.
- Працюйте з проєктними командами East West в Атланті та закордонним бізнес-підрозділом.
- Беріть участь у стартових нарадах проєктів і допомагайте готувати статути проєктів.
- Організовуйте відправлення зразків разом із відділом управління програмами.
- Розробляйте стратегії маржинальності, готуйте комерційні пропозиції та презентуйте їх.
- Ведіть специфікації матеріалів із зазначенням витрат і координуйте замовлення на закупівлю.
- Працюйте з відкритими можливостями, щоб допомагати залучати новий бізнес.
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії.
- Від 2 до 5 років досвіду B2B-продажів.
- Сильні навички координації проєктів, зокрема управління строками, ресурсами та міжфункціональними командами.
- Впевнене володіння комп’ютером, зокрема значний досвід роботи з Microsoft Excel.
- Розвинені аналітичні здібності та досвід роботи у виробничому середовищі.
- Досвід взаємодії з людьми на всіх організаційних рівнях, зокрема з керівниками вищої ланки.
- Уміння залучати клієнтів завдяки технічним продажам.
- Знання процесів продажів, а також пов’язаних із ними методів і технік.
- Певний досвід продажу моторної продукції та підтримки її застосування.
- Готовність часто їздити до клієнтів і періодично відвідувати штаб-квартиру East West в Атланті.