East West Manufacturing è un’azienda di servizi di ingegneria e produzione che aiuta le imprese a portare i prodotti dalla progettazione alla produzione e alla distribuzione. Le sue attività comprendono servizi di produzione elettronica, assemblaggio complesso e integrazione di sistemi, motori, tecnologia degli statori per PCB, elettronica stampata e introduzione di nuovi prodotti. L’azienda serve clienti nei settori dell’automazione industriale, della salute e del benessere, dell’energia e dell’elettronica di consumo, coordinando la produzione nazionale, regionale e internazionale nell’ambito dei propri servizi di produzione e catena di approvvigionamento.
Responsabile dello sviluppo commerciale dei motori OEM presso East West Manufacturing
Sviluppa le vendite di motori OEM e i rapporti con i clienti strategici nell’intero portafoglio prodotti di East West Manufacturing. Coordina progetti tecnici, preventivi, fornitori e relazioni con i clienti.
Descrizione
- Sviluppa i clienti esistenti individuandone e confermandone le esigenze.
- Acquisisce e gestisce clienti per i motori OEM e segue i contatti generati dal marketing.
- Vende motori EC della serie Vertex, tecnologie per motori, PCBA, assemblaggi elettromeccanici box-build e prodotti in plastica, metallo e gomma.
- È il referente principale per i clienti OEM strategici nei mercati di ventilatori, soffianti e pompe.
- Crea rapporti con i rappresentanti commerciali di East West e svolge visite congiunte presso clienti e potenziali clienti.
- Visita i clienti per consolidare i rapporti e individuare nuove opportunità commerciali.
- Contribuisce a gestire richieste urgenti dei clienti e situazioni di escalation relative a qualità, crediti verso clienti e credito.
- Collabora con i team di progetto di East West ad Atlanta e con l’unità aziendale all’estero.
- Partecipa alle riunioni di avvio dei progetti e contribuisce alla preparazione dei relativi documenti programmatici.
- Organizza la spedizione dei campioni con il team di gestione dei programmi.
- Definisce le strategie di margine e prepara e presenta preventivi.
- Mantiene aggiornate le distinte base con i costi e coordina gli ordini di acquisto.
- Segue le opportunità aperte per contribuire all’acquisizione di nuovi clienti.
Requisiti
- Laurea in una disciplina ingegneristica.
- Da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite business-to-business (B2B).
- Ottime capacità di coordinamento dei progetti, inclusa la gestione di scadenze, risorse e team interfunzionali.
- Competenza informatica, con ampia esperienza nell’uso di Microsoft Excel.
- Spiccate capacità analitiche ed esperienza in un contesto produttivo.
- Esperienza di collaborazione con persone a tutti i livelli organizzativi, inclusi i dirigenti apicali.
- Capacità di coinvolgere i clienti attraverso la vendita tecnica.
- Conoscenza dei processi di vendita e dei relativi metodi e tecniche.
- Una certa esperienza nella vendita di prodotti motore e nel supporto alle loro applicazioni.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente presso le sedi dei clienti e periodicamente presso la sede centrale di East West ad Atlanta.