East West Manufacturing er et selskap innen ingeniør- og produksjonstjenester som hjelper virksomheter med å føre produkter fra design til produksjon og distribusjon. Arbeidet omfatter elektronikkproduksjon, kompleks montering og systemintegrasjon, motorer, PCB-statorer, trykt elektronikk og introduksjon av nye produkter. Selskapet betjener kunder innen industriell automasjon, medisin og velvære, energi samt forbrukerelektronikk. Som en del av sine produksjons- og forsyningskjedetjenester koordinerer selskapet produksjon lokalt, i nærliggende land og offshore.
Forretningsutviklingssjef for OEM-motorer hos East West Manufacturing
Øk salget av OEM-motorer og utvikle strategiske kunderelasjoner på tvers av East West Manufacturings produktportefølje. Koordiner tekniske prosjekter, tilbud, leverandører og kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Utvid eksisterende kundekontoer ved å avdekke og bekrefte kundenes behov.
- Skaff nye OEM-motorkunder, følg opp kundeforholdene og følg opp leads fra markedsføringen.
- Selg EC-motorer i Vertex-serien, motorteknologier, PCBA-er, elektromekaniske box-build-enheter samt produkter i plast, metall og gummi.
- Vær hovedkontakt for strategiske OEM-kunder innen markedene for vifter, blåsere og pumper.
- Bygg relasjoner med East Wests salgsrepresentanter, og besøk kunder og potensielle kunder sammen med dem.
- Besøk kunder for å styrke relasjonene og finne nye forretningsmuligheter.
- Bidra til å håndtere hastesaker og eskaleringer fra kunder som gjelder kvalitet, kundefordringer og kreditt.
- Samarbeid med prosjektteamene i East West Atlanta og den utenlandske forretningsenheten.
- Delta på oppstartsmøter for prosjekter, og bidra til å utarbeide prosjektbeskrivelser.
- Koordiner prøveforsendelser med programledelsen.
- Fastsett marginstrategier, og utarbeid og presenter tilbud.
- Vedlikehold stykklistene med kostnader, og koordiner innkjøpsordrer.
- Følg opp åpne salgsmuligheter for å bidra til å vinne nye kunder.
Krav
- Bachelorgrad innen et ingeniørfag.
- Minst 2–5 års erfaring med B2B-salg.
- Gode ferdigheter innen prosjektkoordinering, inkludert håndtering av tidsplaner, ressurser og tverrfaglige team.
- Gode datakunnskaper, inkludert omfattende erfaring med Microsoft Excel.
- Sterke analytiske evner og erfaring fra en produksjonsbedrift.
- Erfaring med å samarbeide med personer på alle organisatoriske nivåer, inkludert toppledere.
- Evne til å engasjere kunder gjennom teknisk salg.
- Kunnskap om salgsprosesser og tilhørende metoder og teknikker.
- Noe erfaring med salg av motorprodukter og støtte til bruksområdene deres.
- Villighet til å reise ofte til kundesteder og med jevne mellomrom til East Wests hovedkontor i Atlanta.