East West Manufacturing je společnost poskytující inženýrské a výrobní služby. Pomáhá firmám převést produkty od návrhu přes výrobu až po distribuci. Její činnost zahrnuje smluvní výrobu elektroniky, komplexní montáž a integraci systémů, motory, technologii statorů pro desky plošných spojů, tištěnou elektroniku a zavádění nových produktů do výroby. Mezi obsluhovaná odvětví patří průmyslová automatizace, zdravotnictví a wellness, energetika a spotřební elektronika. V rámci výrobních služeb a služeb dodavatelského řetězce koordinuje výrobu v domácích, blízkých i vzdálených zahraničních závodech.
Manažer rozvoje obchodu s OEM motory ve společnosti East West Manufacturing
Rozvíjejte prodej OEM motorů a strategické zákaznické účty napříč produktovým portfoliem East West Manufacturing. Koordinujte technické projekty, cenové nabídky, dodavatele a vztahy se zákazníky.
Popis
- Rozvíjejte stávající zákaznické účty tím, že budete zjišťovat a potvrzovat potřeby zákazníků.
- Získávejte a spravujte zákazníky OEM motorů a navazujte na obchodní příležitosti získané marketingem.
- Prodávejte EC motory řady Vertex, motorové technologie, sestavy desek plošných spojů (PCBA), elektromechanické sestavy do skříní a výrobky z plastu, kovu a pryže.
- Buďte hlavní kontaktní osobou pro strategické OEM účty v odvětví ventilátorů, dmychadel a čerpadel.
- Budujte vztahy s obchodními zástupci East West a společně navštěvujte zákazníky i potenciální zákazníky.
- Navštěvujte zákazníky, prohlubujte vztahy a objevujte nové obchodní příležitosti.
- Pomáhejte řešit naléhavé požadavky zákazníků a eskalace týkající se kvality, pohledávek a úvěrů.
- Spolupracujte s projektovými týmy East West v Atlantě a se zahraniční obchodní jednotkou.
- Účastněte se úvodních projektových schůzek a pomáhejte připravovat projektové dokumenty.
- Domlouvejte zasílání vzorků ve spolupráci s oddělením řízení programů.
- Stanovujte strategie marží, připravujte cenové nabídky a prezentujte je.
- Spravujte kusovníky včetně nákladů a koordinujte objednávky.
- Rozvíjejte otevřené obchodní příležitosti a pomáhejte získávat nové zakázky.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v technickém oboru.
- Alespoň 2 až 5 let zkušeností s prodejem mezi firmami (B2B).
- Silné dovednosti v koordinaci projektů včetně řízení časových plánů, zdrojů a mezifunkčních týmů.
- Dobrá znalost práce s počítačem včetně rozsáhlých zkušeností s Microsoft Excel.
- Silné analytické schopnosti a zkušenosti z výrobního prostředí.
- Zkušenosti se spoluprací s lidmi na všech organizačních úrovních včetně vrcholových manažerů.
- Schopnost oslovovat zákazníky prostřednictvím technického prodeje.
- Znalost prodejních procesů a souvisejících metod a technik.
- Určité zkušenosti s prodejem motorových produktů a podporou jejich aplikací.
- Ochota často cestovat za zákazníky a pravidelně navštěvovat centrálu East West v Atlantě.