East West Manufacturing to firma świadcząca usługi inżynieryjne i produkcyjne. Pomaga przedsiębiorstwom przejść z etapu projektowania produktów do ich wytwarzania i dystrybucji. Jej działalność obejmuje usługi produkcji elektroniki, złożony montaż i integrację systemów, silniki, technologię stojanów PCB, elektronikę drukowaną oraz wdrażanie nowych produktów do produkcji. Firma obsługuje klientów z branż automatyki przemysłowej, medycyny i wellness, energetyki oraz elektroniki konsumenckiej. W ramach usług produkcyjnych i zarządzania łańcuchem dostaw koordynuje produkcję w zakładach krajowych, położonych w pobliskich regionach oraz za granicą.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze silników OEM w East West Manufacturing
Rozwijaj sprzedaż silników OEM i strategiczne relacje z klientami w całym portfolio East West Manufacturing. Koordynuj projekty techniczne, wyceny, dostawców oraz relacje z klientami.
Opis
- Rozwijaj istniejące konta klientów, rozpoznając i potwierdzając ich potrzeby.
- Pozyskuj i obsługuj klientów silników OEM oraz kontaktuj się z potencjalnymi klientami z leadów przekazanych przez marketing.
- Sprzedawaj silniki EC z serii Vertex, technologie silnikowe, zespoły PCBA, elektromechaniczne zespoły w obudowach oraz produkty z tworzyw sztucznych, metalu i gumy.
- Bądź główną osobą kontaktową dla strategicznych klientów OEM z branż wentylatorów, dmuchaw i pomp.
- Buduj relacje z przedstawicielami handlowymi East West oraz wspólnie odwiedzaj klientów i potencjalnych klientów.
- Odwiedzaj klientów, aby pogłębiać relacje i odkrywać nowe możliwości biznesowe.
- Pomagaj w pilnym rozpatrywaniu próśb klientów i eskalacji dotyczących jakości, należności oraz kredytu kupieckiego.
- Współpracuj z zespołami projektowymi East West w Atlancie oraz z zagraniczną jednostką biznesową.
- Bierz udział w spotkaniach rozpoczynających projekty i pomagaj przygotowywać karty projektów.
- Organizuj wysyłkę próbek wraz z działem zarządzania programami.
- Opracowuj strategie marżowe, przygotowuj oferty i przedstawiaj je klientom.
- Prowadź zestawienia materiałowe z kosztami i koordynuj zamówienia zakupu.
- Prowadź otwarte szanse sprzedażowe, pomagając zdobywać nowe zlecenia.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii.
- Od 2 do 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Dobre umiejętności koordynowania projektów, w tym zarządzania harmonogramami, zasobami i zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Biegła obsługa komputera, w tym rozległe doświadczenie z Microsoft Excel.
- Silne zdolności analityczne i doświadczenie w środowisku produkcyjnym.
- Doświadczenie we współpracy z osobami na wszystkich szczeblach organizacji, w tym z kadrą zarządzającą.
- Umiejętność angażowania klientów poprzez sprzedaż techniczną.
- Znajomość procesów sprzedaży oraz powiązanych metod i technik.
- Pewne doświadczenie w sprzedaży produktów silnikowych i wspieraniu ich zastosowań.
- Gotowość do częstych podróży do klientów oraz okresowych wizyt w głównej siedzibie East West w Atlancie.