Η East West Manufacturing είναι εταιρεία υπηρεσιών μηχανικής και παραγωγής που βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν τα προϊόντα τους από τον σχεδιασμό στην παραγωγή και τη διανομή. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν υπηρεσίες παραγωγής ηλεκτρονικών, σύνθετη συναρμολόγηση και ολοκλήρωση συστημάτων, κινητήρες, τεχνολογία στάτορα PCB, εκτυπωμένα ηλεκτρονικά και εισαγωγή νέων προϊόντων στην παραγωγή. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες στους τομείς του βιομηχανικού αυτοματισμού, της ιατρικής και ευεξίας, της ενέργειας και των καταναλωτικών ηλεκτρονικών, συντονίζοντας την παραγωγή εντός της χώρας, σε γειτονικές χώρες και σε υπερπόντιες περιοχές στο πλαίσιο των υπηρεσιών παραγωγής και εφοδιαστικής αλυσίδας της.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών για Κινητήρες OEM στην East West Manufacturing
Ανάπτυξη πωλήσεων κινητήρων OEM και στρατηγικών πελατειακών λογαριασμών σε όλο το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της East West Manufacturing. Συντονισμός τεχνικών έργων, προσφορών, προμηθευτών και σχέσεων με πελάτες.
Περιγραφή
- Διεύρυνση των υφιστάμενων λογαριασμών με τον εντοπισμό και την επιβεβαίωση των αναγκών των πελατών.
- Απόκτηση και διαχείριση πελατών κινητήρων OEM και παρακολούθηση υποψήφιων πελατών που προκύπτουν από το μάρκετινγκ.
- Πώληση κινητήρων EC της σειράς Vertex, τεχνολογιών κινητήρων, συναρμολογημένων πλακετών τυπωμένων κυκλωμάτων (PCBAs), ηλεκτρομηχανικών συγκροτημάτων box-build, καθώς και προϊόντων από πλαστικό, μέταλλο και καουτσούκ.
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για στρατηγικούς λογαριασμούς OEM στις αγορές ανεμιστήρων, φυσητήρων και αντλιών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τους αντιπροσώπους πωλήσεων της East West και πραγματοποίηση κοινών επισκέψεων σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες.
- Επισκέψεις σε πελάτες για ενίσχυση των σχέσεων και εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Συνδρομή στην αντιμετώπιση επειγόντων αιτημάτων πελατών και κλιμακώσεων που αφορούν την ποιότητα, τις εισπρακτέες απαιτήσεις και την πίστωση.
- Συνεργασία με ομάδες έργων στην East West Atlanta και στην επιχειρηματική μονάδα του εξωτερικού.
- Συμμετοχή σε συναντήσεις έναρξης έργων και συνδρομή στην προετοιμασία καταστατικών έργου.
- Διοργάνωση αποστολών δειγμάτων σε συνεργασία με τη Διαχείριση Προγραμμάτων.
- Καθορισμός στρατηγικών περιθωρίου κέρδους και προετοιμασία και παρουσίαση προσφορών.
- Ενημέρωση καταλόγων υλικών με το κόστος και συντονισμός παραγγελιών αγοράς.
- Παρακολούθηση εκκρεμών ευκαιριών για την εξασφάλιση νέων συνεργασιών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε κλάδο μηχανικής.
- Τουλάχιστον 2 έως 5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες συντονισμού έργων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης χρονοδιαγραμμάτων, πόρων και διαλειτουργικών ομάδων.
- Εξοικείωση με υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένης εκτενούς εμπειρίας στο Microsoft Excel.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και εμπειρία σε περιβάλλον παραγωγής.
- Εμπειρία συνεργασίας με άτομα σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών.
- Ικανότητα προσέγγισης πελατών μέσω τεχνικών πωλήσεων.
- Γνώση των διαδικασιών πωλήσεων και των σχετικών μεθόδων και τεχνικών.
- Κάποια εμπειρία στην πώληση προϊόντων κινητήρων και στην υποστήριξη των εφαρμογών τους.
- Προθυμία για συχνές μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών και περιοδικά στα κεντρικά γραφεία της East West στην Ατλάντα.