Omnea là một công ty fintech B2B phát triển phần mềm hỗ trợ quy trình mua sắm và kiểm soát chi tiêu toàn diện. Nền tảng của công ty cung cấp cho nhân viên một cách đơn giản để gửi yêu cầu mua hàng, đồng thời tự động hóa quy trình phê duyệt và cải thiện khả năng theo dõi chi tiêu doanh nghiệp của các đội ngũ tài chính. Phương pháp tiếp cận của Omnea, được gọi là Spend Control 2.0, nhằm giúp các công ty mua sắm hiệu quả hơn và kiểm soát chặt chẽ hơn các khoản chi tiêu.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp – Thành phố New York (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp phức tạp cho nền tảng mua sắm AI-native của Omnea, chốt các cơ hội B2B SaaS với các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực tài chính, mua sắm, pháp lý và công nghệ. Bắt đầu với vai trò chuyên viên đóng góp cá nhân có thành tích cao, sau đó xây dựng và lãnh đạo đội ngũ kinh doanh cho phân khúc của bạn.
Hoa Kỳ
New York200.000 $ – 350.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng khách hàng mới trong phân khúc doanh nghiệp, với sự tham gia của nhiều bên liên quan, bao gồm CFO, CPO, Tổng cố vấn pháp lý và CIO
- Xây dựng chiến lược giao dịch, quản lý quy trình bán hàng và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp
- Dẫn dắt các giao dịch qua quy trình thẩm định mua sắm, pháp lý và bảo mật
- Phát triển chuyên môn sâu về nền tảng mua sắm của Omnea và trở thành chuyên gia sản phẩm nội bộ
- Chịu trách nhiệm về chiến lược phân khúc hoặc ngành dọc, lập kế hoạch tài khoản mục tiêu và hiệu quả doanh thu
- Tuyển dụng, huấn luyện và quản lý đội ngũ kinh doanh hỗ trợ phân khúc
- Phối hợp với CCO và Tổng giám đốc khu vực Hoa Kỳ để phát triển phương thức tiếp cận thị trường của Omnea
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS, bao gồm các giao dịch kinh doanh mới trong phân khúc doanh nghiệp phức tạp và thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
- Có kinh nghiệm bán hàng cho người ra quyết định trong lĩnh vực Tài chính, Mua sắm, Pháp lý hoặc CNTT
- Có tính kỷ luật cao trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng dài, có nhiều bên tham gia và duy trì dự báo chính xác
- Có động lực dẫn dắt một phân khúc kinh doanh, đồng thời khiêm tốn để bắt đầu với vai trò chuyên viên đóng góp cá nhân
- Có kinh nghiệm cố vấn cho đại diện kinh doanh, lãnh đạo một phân khúc hoặc phụ trách một ngành dọc là một lợi thế
- Hoàn thành các câu hỏi bắt buộc trong đơn ứng tuyển về hiệu suất đạt chỉ tiêu
- Nộp CV cùng đơn ứng tuyển
- Ứng viên không được nộp quá hai đơn ứng tuyển cho các vị trí tại Omnea trong bất kỳ khoảng thời gian 120 ngày nào
Phúc lợi
- Tham gia chương trình cổ phần
- Phúc lợi cạnh tranh phù hợp với thị trường địa phương
- Phối hợp trực tiếp vào các ngày thứ Ba, thứ Tư và thứ Năm
- Có thể sử dụng công cụ ghi chú phỏng vấn hỗ trợ bởi AI, ứng viên có quyền chọn không sử dụng
- Quỹ Future Founder's