Omnea is een B2B-fintechbedrijf dat software ontwikkelt voor end-to-end inkoop en uitgavenbeheer. Het platform biedt medewerkers een eenvoudige manier om aankoopverzoeken in te dienen, automatiseert goedkeuringsprocessen en geeft financiële teams beter inzicht in bedrijfsuitgaven. Omnea’s aanpak, die wordt omschreven als Spend Control 2.0, is ontworpen om bedrijven te helpen inkopen efficiënter te maken en hun uitgaven beter te beheersen.
Director Enterprise Sales – New York City (Hybride functie)
Leid complexe enterprise-salestrajecten voor Omnea’s AI-native inkoopplatform en sluit B2B SaaS-deals met senior stakeholders in Finance, Inkoop, Juridische Zaken en Technologie. Start als goed presterende individuele bijdrager en bouw daarna een salesteam voor jouw segment op en geef het leiding.
Beschrijving
- Leid volledige enterprise-salestrajecten voor nieuwe klanten met meerdere stakeholders, waaronder CFO’s, CPO’s, General Counsel en CIO’s
- Bepaal de dealstrategie, beheer het verkoopproces en sluit complexe enterprise-deals
- Begeleid deals door inkoop-, juridische en securitybeoordelingen
- Ontwikkel diepgaande kennis van Omnea’s inkoopplatform en fungeer intern als productexpert
- Draag verantwoordelijkheid voor de segment- of verticalstrategie, de planning van doelaccounts en de omzetprestaties
- Wervings-, coach- en manage het salesteam dat het segment ondersteunt
- Werk samen met de CCO en de US GM aan de ontwikkeling van Omnea’s go-to-marketaanpak
Vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring in B2B SaaS-sales, inclusief complexe enterprise-new-businessdeals en een consistent trackrecord in het overtreffen van targets
- Ervaring met verkopen aan beslissers in Finance, Inkoop, Juridische Zaken of IT
- Sterke discipline in het beheren van lange, meerlagige verkooptrajecten en het bijhouden van nauwkeurige prognoses
- De ambitie om een bedrijfsegment te leiden, gecombineerd met de bescheidenheid om te beginnen als individuele bijdrager
- Ervaring met het begeleiden van salesmedewerkers, het leiden van een segment of het beheren van een vertical is een pré
- Beantwoord de verplichte sollicitatievragen over targetprestaties
- Dien een cv in bij de sollicitatie
- Sollicitanten mogen binnen een periode van 120 dagen maximaal twee sollicitaties voor functies bij Omnea indienen
Voordelen
- Aandelenparticipatie
- Concurrerende arbeidsvoorwaarden afgestemd op de lokale markt
- Samenwerking op kantoor op dinsdag, woensdag en donderdag
- Optionele AI-gestuurde tools voor het maken van interviewnotities, waarbij kandidaten ervoor kunnen kiezen hiervan geen gebruik te maken
- Future Founder's Fund